“她经济”之下，硬汉汽车与柔软女性发生对撞( 二 ) 记者：江德洲编辑：牛莉当摇滚女歌手站

以坦克300这款标准的“硬汉车”为例，广州车展媒体日当天，坦克300颇有创意地举办了“女王专场发布会” ，并邀请影星袁姗姗、MMA世界冠军张伟丽到场助阵，从女性视角分享了各自的成功历程。
WEY品牌执行副总裁、WEY品牌CTO刘艳钊在接受网上车市专访时表示，与外界对坦克300“越野利器”的固有认知不同，这场发布会主要是为了展现坦克300“时尚单品”的那一面，营销思路可谓另辟蹊径。
文章插图
事实上，在预售过程中， WEY品牌内部就发现有许多年轻女孩甚至“辣妈”对坦克300抱有浓厚的兴趣。
这主要是因为坦克300自面世以来就保持着“出格”的产品形象，与时尚单品个性化、差异化的调性不谋而合，无形之中赢得了大量女性的关注，其传达的“无路闯出路”的圈层文化，也与现代女性的独立意识高度吻合。
同样是在广州车展，路虎卫士也在营销思路上反其道而应之，邀请“遗忘俱乐部”乐队主唱刘忻担任“LADY FIRST”首位特邀体验官。二者在展台上“反差化”的联动不仅形成了一种独特的美感，路虎也成功借此举传达出了“性感优先、好奇优先、刺激优先、冒险优先、自我优先”的“LADY FIRST”理念。
文章插图
对比坦克300与路虎卫士不难发现，二者的最大共同点都是硬派SUV 。从审美角度而言，女性对于硬线条、大尺寸的汽车往往有种原始的好感，这是“硬汉车”能够吸引女性最直接的一大因素。
另一方面，坦克300也好，路虎卫士也好，奔驰大G也好， “硬汉车”在女性眼中往往是一个类似于男性的拟人化形象。
RepairPal汽车集团总监吉尔·特洛塔曾说， “女性驾驶员最关心安全性和可靠性。 ”而“硬汉车”在很大程度上是这种安全感与可靠性的缩影。
文章插图
最后， “硬汉车”及其品牌往往具备深厚的文化底蕴。
相比男性，女性在消费行为中往往更追求商品在文化层面的附加价值与情感共鸣。从近年来热播的女团选秀与“大女主”影视剧中，也不难看出当代女性越来越重视“自我”与“个性”的表达。这些对于福特、路虎之类历史文化积淀深厚的汽车品牌来说，的确是一个绝佳的营销契机。
文章插图
生活中，人们常说“女人心，海底针” ，可在商业世界里，事实果真如此吗？
长远来看，女性营销并不是一蹴而就或急功近利的，其出现是与市场营销学一脉相承的新发展，不可颠覆客观的商业规律。换言之，品牌想要尽可能接近女性消费者，归根结底还是要了解女性受众的深层次需求。
只有真正发自内心尊重女性的品牌才能长久。市面上一些常见的流于形式的女性营销举措，本质上还是不平等观念在作祟，它们大多执念于对潮流的迎合，而缺乏对“她力量”背后的成因分析与思考。
2019年广州车展，林肯提出的“林肯之道·她之道”就是一个少有的正面范例。
文章插图
虽然女性客户早已在明面上被诸多汽车品牌锚定为重要客户群体，但鲜有成体系的服务策略落地实施， “她之道”就是这样一个专为女性车主打造的全方面女性驾享生活平台。
在林肯之道APP“她之道”版块里，除了远程控制车辆，在线预约保养等功能外，林肯女性车主还能随时联系“e”闺蜜解答任何与汽车相关的问题。这对于那些相对缺乏汽车知识的女性车主来说是一个极为打动人的卖点。