永远不会结束的、持续谈判合作的心态 。
再回到文首设备厂商和经销商的例子里 ， 双方存在的问题就是把“协议签署”当做了谈判的终点 。
他们未能在后续的合作中 ， 延续谈判的“社会契约”部分 ， 他们的关系都在用“经济契约”的文字来监督和执行 。
如果他们之间“社会契约”的谈判一直在延续 ， 那么他们之间的沟通就不会停止；
经销商也就不会遗漏合作方新产品线的消息 ， 设备厂商也不会忘了先和自己的合作伙伴优先商量新产品的经销策略 。
类似的思路还发生在著名的音响巨头公司 ， 博士视听系统有限公司（BOSECorporation）；
BOSE和自己供应商的合作更为紧密 ， 供应商的工作甚至直接“嵌入”到了BOSE的内部 。
供应商的员工全天候在BOSE的工厂工作 ， 这包括产品销售、采购员、计划工程师等等；
这种方式让参与在工作的人 ， 无论是哪一方的 ， 都时刻代表着双方共同的利益 。
所以 ， 在谈判的“社会契约”里 ， 签字盖章的时候 ， 才是谈判合作的起点 。
5小结
谈判中的社会契约 ， 通常都被人忽略 。
你无法靠“文字”来准确描述它 。
你还需要在协议开始后 ， 不断地完成它 。
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“谈判永不结束！”
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【温暖对白|“合同文字”能准确描述谈判协议吗？| 谈判中的社会契约】这里是“谈判思维”！
“谈判中的社会契约第六篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）

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