：做业绩难？增员更难

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麦当劳前CEO曾说过：“你一天是24小时，我却是5万小时。 ”
这个道理，保险人更能感同身受。
也难怪，不久前平安首席保险官陆敏干脆把创说会搬上直播平台，高调抛出橄榄枝（当天56万人在线观看）。
市场巨大，增速放缓
数据显示，截止2018年底，中国保险密度为2724.49元/人，是全球水平的58%；保险深度为4.22％，是全球水平的75% ，均大大低于世界平均水平。
毋庸置疑，保险中介市场仍然大有可为。
然而，根据监管机构公布的数据，保险营销员(含代理人)数量却没有相应的增长。

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2017年我国保险营销员人数突破800万，当年增速为23% 。而到2018年，营销员总数虽进一步增长到871万，但增速则下降到8.9% 。
也就是说，中国保险行业在增长，但整体增速却有所放缓。
这么大的蛋糕，需要有人来分。
竞争升级，增员急迫
行业转型期，一名优秀的保险代理人，除了要自己不断提升职业技能，拓展客户资源，提高出单量之外，另外一件重要的事情就是增员了。
因为一个人战斗往往难有突破性效果，个人的能力毕竟有限，掌握的客户资源也是有限的，最关键的是还要面临考核压力，所以很多代理人都会走上组建团队这条路。
报告《2019中国保险中介市场生态白皮书》也指出， 13个月内新人的个人素质整体有所提高，但业绩表现和个人收入皆呈两极分化，因此需要重视个人品牌的建设，并改变单兵作战的模式，用抱团取暖来获得更大发展。
这也指明，未来保险团队的发展，应以增员为主，培训驱动、文化主导、品牌赋能为策略。
如果能够带领一个优质的团队，就可以坐拥稳定的业绩。
规模作战，良性循环
团队的核心在于人，最重要的就是选人、树人、留人。

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那么，哪些人才是最佳的增员对象呢？如何高效增员？增员后又该怎样留存呢？
借助数据，高效开发
行业调研数据提供了保险从业者的基本画像：
保险营销员队伍仍以女性为主，占比为73%
其学历则以大专为主，约占40% ，而本科及以上的营销员仅占到22.8%
保险营销员的工作地域主要集中在省会城市（43.4%）
省会城市和直辖市共吸纳了66%的从业人员
从年龄上看， 25至45岁的营销员占据主体地位，近80%