张溪梦|时代选择了DTC品牌，也提出了更高的运营要求( 三 )

GrowingIO不仅在营销和运营端帮助品牌方实现增长，在产品端，通过商品关联分析和建立购物篮模型，计算出了商品相关系数，而后通过对置信度等评估方法，找到了最优的商品结构模型，在旺季促销期间，券包购买率与之前相比，增长了惊人的134%，又一次让品牌体验到了基于数据驱动模式下的威力。

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DTC不仅仅是新品牌的方向，同时也是传统零售商的机会。
某知名百货，在和GrowingIO合作前，与大多数百货商场一样，面临着线上的冲击和数字化转型的难题。因为商场顾客的随机性和匿名性，对于“到店成交模式”的商场而言，缺少分析消费者行为的数据工具，也就只能凭经验和猜测去分析消费者的潜在需求。而对于大多数商场消费者而言，逛商场的意义就在于寻找活动和折扣的乐趣。这就容易陷入“商场想发布活动，却无法有效触达消费者；消费者想找到活动，又必须去商场”的怪圈。公司也尝试过用“公众号+H5”的形式进行线上渠道布局，但效果一直不如意。
在引入GrowingIO之后，有效打通了站外、站内行为数据与交易数据，建立起了转化全链路分析。线上营收增长超过100%。
【 张溪梦|时代选择了DTC品牌，也提出了更高的运营要求】每天的推送效果如何？哪些产品或者活动转化效果更好？这些问题在部署 GrowingIO 之前，只能通过产品销量粗略估算。而如今，运营人员会通过 GrowingIO 小程序分析，对商品转化进行监测，追踪从浏览到支付成功整个转化路径，调整运营策略。同时，通过 GrowingIO 提供的全量站内转化监测，实现对主路径、次路径甚至精细到每一个专柜/商品的转化率监测。据此，产品部门优化产品设计，调整产品布局。而商场运营人员则会根据数据与品牌方沟通，调整库存、活动计划。
依托GrowingIO打造的这套微信生态系统，这家百货公司找到了新的成长路径，给传统企业转型数字化，提供了一个值得借鉴的案例。
在这种数据驱动的DTC模式影响下，作为消费者，我们也在不知不觉中被潜移默化地改变着：当注册完某个最心爱的化妆品牌的会员后，每次促销都会得到微信或小程序第一时间的通知，再也不用登录电商平台才能看到。而在去买奶茶之前，我们可以优先通过小程序进行下单，到店无需排队就可以直接拿货走人。作为品牌的忠实拥趸，我们可以享受到更高的权益和服务，甚至直接提出产品的意见和不足。品牌借助数据慢慢了解着我们，而我们也伴随着品牌一路成长。
完美日记正迎来上市后的第一次大考；作为国潮之光的喜茶，在刚完成的C轮被估值160亿；知名百货公司也即将度过自己22岁的生日；就在这个月，GrowingIO和腾讯云又达成了深度合作。
对个人消费者本身的争夺将逐步替代流量入口之争，成为各方获得竞争优势的关键。
究竟是时代选择了DTC，还是DTC造就了如今的时代，答案已经不重要。
也许，当年雷军、董明珠放下身段与年轻的消费者们在抖音、B站嬉笑怒骂时，DTC的时代已经来了。