品类|每日黑巧：成立1年销售破亿、不到2年品类第1的公私域玩法揭秘中国新说唱2020

编辑导语：在存量时代，商家品牌应当思考如何做好流量运营，推动后续的持续增长。而作为一款成长相对迅速的消费品品牌，每日黑巧在运营方法上有哪些值得我们借鉴的地方？本篇文章里，作者分析、总结了每日黑巧公域、私域上的流量玩法，一起来看一下。

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每日黑巧是什么？一家瞄准黑巧细分品类、主打健康、时尚、年轻的创新巧克力品牌。
为什么要学习每日黑巧？我觉得有以下2点原因：

成长迅速：成立12个月销售额破亿，成立不到2年稳居品类第1。
资本青睐：连续完成2轮过亿融资，爱奇艺首次投资消费品品牌。

为什么每日黑巧的成长速度如此之快？新品牌如何快速实现从0到 1？高频次、低客单价的休闲零食如何做私域？
带着这些问题，公子对每日黑巧进行了深度研究，撰写了这篇深度拆解。希望每日黑巧在公域+私域运营上的成功经验，能够对你有所启发。

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一、聚焦年轻人，多维造势能你可能不知道，在巧克力这个品类，有2个非常显著的特点：

强品牌认知。品牌集中度很高，用户对巧克力有着绝对的品牌决策倾向。
零中国品牌。德芙、费列罗、士力架等外资巨头独大，国内无扛鼎品牌。

在这样的背景下，作为一个新品牌，如何快速打造立体化、差异化的品牌认知，如何速度占领用户的品类心智，是每日黑巧最先要解决的难题。
为此，每日黑巧没有采用其他新品牌的常规打法，而是一上来就高举高打。
1. 综艺合作从2020年8月开始，每日黑巧接连合作《中国新说唱2020》《非日常派对》《潮流合伙人2》《青春有你3》等爱奇艺头部综艺节目。
其中，《中国新说唱2020》冠军李佳隆创作的《巧克力自由》歌曲在全网获得广泛传播。

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2. 明星代言2020年8月，每日黑巧签约刘雨昕为首位代言人，官宣当日直接爆卖50万片巧克力，全网相关话题超过6亿阅读量，获得当月食品类明星代言全网热度Top1。
2020年10月，每日黑巧签约女格斗家熊竞楠。
2021年6月，也就是前几天，每日黑巧签约创造营 2021吴宇恒为首个幸福体验官。

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3. 影视植入2021年和2022年，每日黑巧将植入十多部电视剧，其中包括即将上映的优酷年度时装剧《盛装》。
4. 时尚赞助2020年，每日黑巧接连赞助《嘉人》《ELLE》《VOGUE》《时尚先生》等Top时尚杂志和中国电影节、上海时装周等时尚圈盛典。

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5. KOL投放每日黑巧更是李佳琪、薇娅、罗永浩等头部KOL直播间的常客。
2020年3月，每日黑巧在李佳琪直播间“全网首发”新品丝绒慕斯巧克力。2020年4月，每日黑巧登上罗永浩抖音直播首秀，卖出近40万盒醇萃小方，成交额排名第5。

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6. 跨界合作每日黑巧尤其钟爱开展跨界合作。
与SANTUSONG-宋三土联合设置HEYSHOP展，与吃豆人联合开展PAC-MAN吃豆人趣跑，与0糖队友伊利植选、国际大牌Under Armour、澳特兰、连卡佛、音乐剧《白夜行》、年轻艺术家任刚等推出联名礼盒。
与喜马拉雅APP合作开展订阅尝试，购买喜马拉雅月会员，即送一个月分量每日黑巧等。
最近更是跨界推出了每日黑巧面膜。

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全域投放的效果也显而易见，每日黑巧迅速积累了巨大的品牌势能。
势能起来之后，社交裂变随之而来。数百家以上的媒体对每日黑巧进行报道，大量KOL、KOC、素人在抖音、小红书、B站对每日黑巧进行疯狂种草，其中光小红书就有超1万篇每日黑巧笔记。
最终，每日黑巧以健康、时尚、年轻为标签，成功占领了运动健康圈层、时尚圈层、年轻圈层的用户心智，在国内黑巧市场抢占一席之地。
二、渠道全域化，广撒接触点为了能让用户处处看到每日黑巧，随时了解每日黑巧，每日黑巧进行了大量的渠道布局。
线上，除了天猫、京东、拼多多、小程序商城等之外，每日黑巧还布局了社区团购，比如在美团买菜、叮咚买菜，每日黑巧都是巧克力类目Top1。
线下，借助阿里巴巴零售通平台，每日黑巧成功入驻了100000+零售终端，不仅包括盒马、永辉等高端精品超市，更多的则是全国主流便利店和部分区域型便利店，如7-11、全家、山西的唐久、金虎、西南的红旗等。