光明网|十三香拒绝上市背后有何考量( 四 )

“比如我们有30多种产品，但有些超市会根据消费者的喜好，就上其中的三五种，使得有些老百姓对我们的一部分产品缺少认知。 ”十三香集团公司经理黄林认为，这种情况可以理解，消费者的偏好会给他们带来更多效益，对开拓市场来说还有很多的事情要做。
针对下级销售终端缺少推广热情的问题，十三香调整了销售策略，将销售重心下移。
例如十三香日常举办的展销或推广活动，现在更多地从市县一级转至乡镇， “我们要做的是市场更细、更广，让更多十三香产品进入千家万户，而不是集中的部分产品。 ”
事实上，今年王银良已着手调整销售板块。除了前文提到的扩大市场，还包括销售人员的绩效改革和薪酬改革等。
黄林说，十三香的原材料供应比较稳，对现有的供应商很放心。公司的深加工、产品安全较规范。下一步潜力较大的领域，就是市场。
十三香的“功守”之道
功夫巨星李连杰在解释微电影《功守道》的含义时说， “一攻一守”对应太极中的“阴阳” 。但“功守”就是“用功夫守住自己家园之道” 。中国武术不是以进攻为根本目的，而是要用功夫来守住家园，传承中国的文化。
十三香集团公司的发展史完美印证了这个解释。正如黄林所说，十三香没有频繁上新项目，没有定销售目标，追求稳中有升。王银良强调的是踏踏实实做事，一直在守护十三香。
唯一可以算是大手笔的，是公司于2016年耗资8亿元左右，在老厂区路对面新建了一座现代综合一体化生产基地。除了后来从湖北省搬回的麻辣鲜厂，十三香80%的产能在这里完成。
“市场竞争越来越激烈，我们需要扩大规模，进行智能化升级改造。 ”黄林说， 2016年是十三香的转折点，于2016年建成的现代综合一体化生产大楼，是现代化、自动化、智能化的典型代表，新厂区的设备有从德国进口的高端设备，也有因设备商无法满足需求，公司自己的技术人员设计后定制的。
十三香品管部部长张慧告诉河南商报采访人员，新的生产线进一步提升了产品质量。例如克数的筛理，通过十三香技术人员和设备厂商共同研发的机器，产品通过“筛子”精细筛理后，产品颗粒大小、颜色更加均匀一致。
采访人员参观了生产车间的全智能指挥中心，这里可以监控整个生产线状况，生产线完全达到了密闭式输送、全自动化生产。设计产能每小时20吨，仅有两名人员在指挥中心操作。
十三香办公室一位负责人说，十三香车间共分两个楼层，每条生产线仅需要6名操作工，而在自动设备上线前，每条线需要15人操作。这意味着，按照同样生产线条数测算，生产十三香的30条生产线就能节约200多人。