缩影|华盛奥莱：民营奥莱的经营困境缩影( 二 ) |业态|困境|

根据奥莱领秀公开的数据显示， 2019年业绩超过40亿的有2个项目，业绩在30-40亿的有3个，业绩在25-30亿的有7个，业绩在20-25亿的有6个，业绩在15亿-20亿的有3个，业绩在10亿-15亿的有13个。统计的34家奥莱项目全面销售额超过了700亿元。
从集团贡献力来看，业绩超过10亿元的项目中，多数来自杉杉、砂之船、百联、首创钜大、RDM Asia和王府井旗下。首商股份、春竹集团、北京华联、兴隆大家庭、友阿股份、斯普瑞斯、海印股份等都有项目入榜。
这意味着，中国奥特莱斯项目营收的两极分化正在加大。百货背景、国资背景和外资背景的连锁化奥莱正在抢占更多的生存空间。
“华盛奥特莱斯虽然拓店很快，但没有一个项目销售业绩超过10亿，旗下项目运营水平堪忧。 ”有零售企业高管分析称，如果缺少标杆奥莱项目，无法在业内打开知名度，这样的项目基本上会沦为鸡肋。
民营企业的奥莱经营困境
按照中国商业联合会奥特莱斯分会制定的《奥特莱斯企业经营管理要求》，奥特莱斯是“以折扣价格销售国际、国内名牌的过季、下架、断码商品、特为其定制的商品、企业自有品牌的商品，独立于其他卖场且以零售为主的业态，具备一定的品牌集聚度。 ”
对于零售业来说，顾客即生命，奥莱吸引顾客的是“名品+折扣” 。
但并不是所有奥莱项目都能成功引进国际一线品牌。拿南昌华盛奥特莱斯来说， Nike、adidas、Puma、Converse、NewBalance、骆驼户外等品牌已经是其能引进的最高级别。合肥华盛奥特莱斯则是以OUTLETS MALL为主题的集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心。
“华盛奥特莱斯可以说是徒有其名，国际一线品牌的装修补助费极高，决策层并不想投入过多的资金，进行品牌引入和升级，这就无法打通供货渠道。一些运动品牌之所以更受欢迎，主要是在供货渠道上产生的尾单和折扣商品更多。 ”
接近华南城的业内人士补充道，虽然华盛旗下拥有OSHER名品、OSHER时尚、欧瑟仓等国际品牌集合店，对缺乏国际名品的现状进行一定的补充，但聪明反被聪明误，由于缺乏清晰定位和管理支撑，加上无法对品牌进行露出等诸多不可控因素，反而积压了大量的库存，对项目招商造成影响。
除了品牌，折扣是奥莱获胜的另一要点。 “在国内市场，奥特莱斯名牌货源相对短缺，名品多数选择在国内一线城市或者二线城市的绝佳位置。纵观国内运营成功的奥莱公司，无一不是具备一定的背景。王府井、上海百联是国字头的老牌百货业态，本身具备一定的国际品牌资源；杉杉、砂之船前者是服装起家，后者创始人从事过外贸服装生意，本身拥有服饰代理权和运营经验；而佛罗伦萨小镇、韩国衣恋、三井等外资，背靠拥有丰富品牌资源的大集团。 ”上述人士表示，常见是通过逐级代理商和招商进货渠道，价格和品牌已经慢了一拍。