互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘 |中年|中薪|

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阿里进场之后
全球最大的交易平台将如何切入低频又高客单价的房产交易市场？
金融与地产，这两条中国最大的赛道上，阿里巴巴已经通过蚂蚁金服成功卡位了前者，对行业的根本需求—借钱进行了标准化和数字化的改造。
唯独地产，这台中国经济的隐形发动机， “衣食住行”中最为宽阔与深厚的领域，阿里之前一直没能啃下一块像样的蛋糕。
一侧是年均GMV7万亿元的巨头，另一侧是新房、二手房和租赁加总交易额达22万亿元，存量价值超过300万亿元的赛道。
直到7月31日，中国最大的新房代理公司—易居发布了一则公告，宣告阿里想通了进入的路径。
1 ，阿里以7 港元的认购价，认购易居1.183 亿股认购股份，总额为 8.2亿港元，增持比例至8.32%；
2 ，认购10.3亿港元可换股票据，若可换股票据转股后，阿里持股比例将进一步上升至13.26% ，跃升成为易居第二大股东；
3 ，共同成立一家合资公司，阿里出资42.5亿元持股85% ，易居出资7.5亿元持股15%；
4 ，双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。
其实两年前，阿里就以3.9亿港元认购新股成为了易居的基石投资者。
相较于以往投资就要控股的“独食”风格，这一次阿里非常克制：仅仅是增持+控盘合资公司。
为什么？
地产增量周期内，新房代理实际是toB的线上流量与线下资源生意，上游链条是各大开发商，易居在这其中的护城河显然是阿里自己无法达到的高度。
自己单干控盘，显然不如与行业大佬合伙联姻来得更有效率，既能发挥各自比较优势，也减少学习成本。
此前，腾讯以微信九宫格和二股东为贝壳背书；现在，阿里以股权加持和合资联营站台易居。互联网T0P2公司，看中了同一块蛋糕，却选择了不同的战场。
壹
原因无他，要想吃下年交易额22万亿的这块大蛋糕，必须先从业务侧选边站队：新房或者二手，各自赛道也只有一家头部标的可供押注。
而且，两家巨头对于未来房产销售趋势有着一致的判断：新房与二手必然出现混业经营形态。
贝壳既然把持二手市场，易居也是新房霸主，继续与易居进行股权绑定，也成为阿里攻下房产销售市场必选的战略路径。
并且，易居与阿里存在相似的资源禀赋。
贝壳和腾讯一样， C端触达优势明显，从经纪人到买房者也是C2C模式，标准化难度高，线下需要重人力投入。
易居与阿里类似，能服务好产业客户， B端转化能力强，价值变现渠道丰富。