互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘( 二 ) |中年|中薪|

要论在产业互联网的技术积累与资源整合能力，阿里无疑是第一，无论是它的中台战略、还是云计算业务，都极为契合地产商的数字化进程，将资金流、信息流与管理流标准化。

本文插图
对于易居而言，服务地产商的经验已经积累20余年，能快速响应B端需求，房企对于易居的粘性也足够强。
还有一点，相较于二手房的标准化难度，新房代理在供给与需求侧的标准化，显然要低。
不难预测，易居与阿里接下来的打法：
1、一方面加强新房代理的基本盘，这是年均15万亿的交易市场，需要用到阿里的线上流量与技术积累，对需求与供给进行精确匹配；
2、从新房去渗透二手，这一点，易居已经用财务数据证明可行；
3、合资公司服务好开发商爸爸，输出数字化解决方案，提高服务的转换成本，形成B端网络效应。
4、对于行业而言，共同推动中国房地产行业数字化、线上化，建立房地产线上线下数字化交易生态；
5、为开发商提供降本增效的线上线下、数字化的交易平台；
6、除了地产开发的一级市场不涉足之外，阿里以全球最大交易平台的生态影响力，为用户提供所有居住需求，从低频高价的新房、二手交易再到高频低价的租赁、家装、居家服务等等。
前三步是为了形成自己的规模效应，也是基础与前提；后三步则旨在革新行业生态与消费习惯，脱开全行业的想象力与天花板。
如果都能顺利走通，那么易居与阿里离最终战略目的—中国最大的房产数字化销售平台，也并不遥远。
贰
再来看看财务表现，易居的新房代理基本盘非常稳固：
2019 年全年成销总面积 43.33 百万平方米，同比增长 4.9% ，成销总金额 5324亿元。截至 2019 年底，公司已签未售的储备项目面积达 288百万平方米，保证了未来一手房代理业务稳定发展。
此次与阿里的合作之外，易居也将收购乐居大部分股权，将其纳入全资子公司。
乐居网上平台主要做流量入口生意，优势在于线下粘性强的地方站布局，核心实际是LBS服务，线上广告和挂牌服务是最大营收来源。
对于易居而言，乐居的地方站无疑能补足经纪业务的短板，扩大了二手房经纪网络的半径。
二手房领域贝壳当然是领头羊，不过易居在房产经纪业务上的爆量表现，不仅证明了从新房渗透二手的路径能走通，而且对于未来与阿里的合资公司而言，想象空间巨大。

本文插图