互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘( 三 ) |中年|中薪|

2019 年，易居大力发展一二手联动业务，并为中小微中介及经纪人赋能，实现全年二手房成销总金额为 1382 亿元，同比增长 298.1% ，成销套数 10.54万套，同比增长 408.7% 。
无论是金额还是套数，都是指数级增长，更重要的在于，前期的巨大线下投入成本，竟然实现了盈利。
继 2019 年中期单板块实现扭亏为盈后，房产经纪业务全年盈利 5790万元。
从切入二手房业务，再到规模化盈利，易居只花了四年时间，地产销售行业还没有哪一家竞品能够做到。
这背后是惊人的成本控制能力以及网络效应的初步形成。
叁
股权合作本身不会带来竞争格局的大变化，但合资公司却会。
易居在新房与二手房的天花板能向上打开多少，都可能取决于此。对于该合资公司，易居的公告给出了如此定义：将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体。
由合资公司为主构建淘宝/天猫为核心的线上房产营销平台公司，包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等，并研发推出响应产品和系统等。
销售端放在阿里体系内，形成流量池，往合资公司引流，这意味着什么？

本文插图
对于开发商而言，好的地块、便宜的资金是对抗周期的两大法宝，而现在，能洞察消费需求并且提供相应的产品供给，才是未来地产的另一大核心竞争壁垒。
这一点靠什么？海量的销售数据。
用户偏好、消费画像、金融需求、频率粘性、地域分布，统统依赖于销售数据。
这意味着，这家合资公司可以成为全国开发商对接线上客户的数据大中台，价值链条比收取佣金和返点的商业模式往上延伸了不少。
在易居看来，这次合作有助于扩大公司一手房代理市场份额、补足经纪业务短板、加强后台技术支持，长期有助于公司市场竞争力和运营效率。
其实，没有点破的目标，才是他们最大的野心——阿里远远不会满足于线上带看以促成交易如此简单的业务链条，其更大的野心恐怕是重构整个行业的资金流与信息流，让22万亿的市场最大程度在一个平台完成所有的交易。
当然，我们也可以勇敢的猜想，当新房市场跑通之后，最终入局的，或许是价值超过300万亿元的存量市场。
【互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘】