每日经济新闻|保代薪酬江湖揭秘：固定月薪6万，项目提成达千万，这个“豪”岗有多神奇？( 三 )

此外，据采访人员了解，除了上述薪酬组成外，一些职级高的保代薪酬结构可能还包括一些管理津贴、报销额度等。
项目奖金一年可达千万
当然，保代的流动，最看重的还是收入的大头——奖金的分配。上述西南地区投行人士表示，大型券商不缺人，所以奖金分配比较少，尤其是一些大平台，奖金还是大锅饭。 “前两年，行情不好，在大平台还有项目做，还能混大锅饭，相比而言较稳定，如果去了小券商是没有项目可做的，所以要留在大平台。 ”
那么目前的市场上，保代的项目奖金具体又是如何计算的呢？是根据一个项目（比如IPO项目）承销保荐费收入的一定比例计算？还是另有其他标准呢？
“今年行情好了，大家就纷纷会选择分配机制好的券商。一般来说，中小券商能挖到人，主要就是奖金分配上不一样。比如我所在的券商，是全费用成本考核，实际上就是包山头制，成本是你自己的，除了一部分要给总部分成，剩下的都是自己的，这样的话，就很容易从大券商把那种想赚钱，而且手里又有项目的保代挖过来，兑现资源价值。 ”上述西南地区投行人士说道。
就奖金具体的分配方法，该投行人士向《每日经济新闻》采访人员表示， IPO项目是50%收入归项目团队，当然，这50%的收入还要覆盖成本。可以简单理解为，如一个IPO项目承销保荐收入4000万元，其中50%即2000万元归项目团队，假如做项目时成本为1000万元，剩下的1000万元就归项目团队分配。
不过据了解，项目奖金在团队内部分配通常会有所侧重，一般而言项目承揽者、职级高的项目人员分到的奖金会更多。另外，即使有些大型项目承销保荐收入很可观，但这个项目或许是公司层面的关系获取的，并非保代的能力，因此保代并不会分到很多。所以，一般大型券商保代都是拿固定的奖金，中小券商有可能会按照比例分成，各家由于项目不同，分成比例大小也全然不同，并非是市场上一言盖之的大体比例可以去衡量的。
对于保代奖金的分配方法，上海某头部券商保代则向采访人员坦言， “这个不确定，大部分头部券商都不会公开具体制度。但可以理解为，保代的项目奖金会根据项目大小而变动调整。 ”
上述华东某头部券商的投行人士则告诉采访人员，其所在券商从来没公布过保代项目奖金的具体算法， “应该是根据每个人的贡献差不多毛估究竟应该分多少钱，然后投行负责人最后签字确认。 ”
而据多位投行人士介绍，以往在市场行情好，项目多（尤其要看大项目的数量）的情况下，一名保代一年的项目奖金收入可以多达几百万元。 “要看项目大小和数量，多的情况下一年奖金三四百万也是有的。 ”上述头部券商投行人士指出。