笔记侠|想要少花钱，就该这么做( 二 )

标准二：现实具像性，能让你想到一个比较具体、可以描述或勾画出来的图像。
标准三：完整性，企业有研发、销售、制造、融资等活动，这些活动都有模式。
例如，融资活动就有信托、租赁、信贷等不同的金融产品及交易结构。不能只是关注少数活动。例如，把商业模式定义为“赚钱的方式”就比较片面，没有覆盖企业的完整活动。
标准四：普适性，任何企业、做任何事情都有模式。创业企业、大企业的模式有所不同，非政府组织、慈善和个人都有模式，商业模式定义不能只适合其中一种业态。
2.魏朱商业模式定义与构成模块
2007年，我们将商业模式定义为“业务活动系统及利益相关者的交易结构”（简称“魏朱商业模式”），简单来说就是如何完成活动。
企业商业模式就是全部活动及利益相关者交易结构的总和——研发、销售、服务、融资等活动是如何完成的。
“业务活动系统”比较容易描述， “利益相关者交易结构”比较抽象。
我们把“利益相关者交易结构”细化为四个模块：
第一，交易对象。选择和谁交易？交易什么东西？资金、品牌、资质、渠道等；
第二，交易方式。如何交易？租赁？直销？特许？
第三，交易收支，即盈利模式。可以进一步细分为四个内容：
①收支定向——从上游或下游收支？从软件、硬件还是服务收支？ ②收支定式，佣金、分成、价差？
③收支定纲，按什么量纲收支？例如，教师是按课时、职称、名气、效果定价？产品按成本、效果定价？
④收支定量
第四，交易风控。包括以下2个方面：
①经营风险如何降低和分配？比如，餐饮店如果没有挣钱，谁承担亏损？是员工，店长，还是投资人？风险承受能力不一样的情况下，经营风险分配不当，会导致交易不可持续。②行为风险如何遏制。利益相关者在商业中要么是法人，要么是自然人，是人就有利益诉求，就会趋利避害。
中国的成语里有很多形容人性负面的，比如：“偷工减料，徇私舞弊，背信弃义，忘恩负义，过河拆桥” ，形容两个人交易的有“狼狈为奸、内外勾结” 。
企业的交易对象可以分为四类：企业内部员工、部门、分子公司，产业链及生态圈的业务合作者——客户、经销商、供应商、服务商等，投资人以及政府。
商业模式关注的问题：如何通过企业业务活动及利益相关者交易结构优化设计，扬长补短，高效配置企业内外部资源能力、高效完成业务活动，获得、保持和增强企业竞争优势。
为什么有的企业可以事半功倍，甚至四两拨千斤，而有些企业只能事倍功半？