笔记侠|想要少花钱，就该这么做( 三 )

很大程度上，是因为构建利益相关者交易结构的能力差异。
三、化科层管控为扁平化赋能交易
1.企业存在的意义是什么？
企业实际上由投资人、法人、管理层、业务人员、管理服务人员构成。投资人、管理层和员工可以流动离开，但法人长期存在。
企业存在的价值不仅仅是为了挣钱，因为个人也可以挣钱，但人的寿命是有限的。企业存在的价值在于存续资源能力，持续更长时间挣钱。
企业存在的价值，就像“水库蓄水” 。一场雨，如果没有法人的企业，雨水分散渗透到地下。
如果有法人企业，就像有了“水库” ，可以“蓄水” ，即留存了企业经营过程中形成的资源能力。
比如，品牌、资产、信用等级、用户资源等都在法人名下，不在个人名下。员工离开企业，通常带不走这些资源能力。
几年前宝能并购万科时，王石和并购者姚振华产生了冲突。王石不认可姚振华，觉得他信用不够。
为什么王石等不离开万科呢？
因为王石领导的万科成为行业龙头企业，万科的很多资源能力-声誉、信用等级、用户资源等在万科法人名下，不在王石名下，王石如果离开是带不走的。
因此，优化重构企业内部利益相关者交易结构，就是优化企业股东、法人与分子公司、业务部门、服务部门及员工等内部利益相关者的交易结构，增强部门和员工的自激励，降低企业管理成本。
2.案例一：中通——赋能员工
中通快递的定位于网购的物流服务，在“四通一达”成立最晚，但业务规模和利润目前排第一，属于后来居上。
中通与收送件网点加盟商及快递员的交易模式不断迭代升级。
1.0模式：网点加盟扩张。众创众包众筹众扶的乡亲加盟，依靠亲情、友情、乡情自己投资运营，自负盈亏，彼此信任，相互帮助。中通可以实现近乎零成本的网络扩张。
1.0模式优化：改变网点之间交易定价方式——2007年最早推行有偿派送，解决常规派费互免带来的利益分配不合理——亲兄弟，明算账。
2.0模式：区域加盟商整合：创始人及核心股东出让45%股份，收购置换区域加盟商权益，全网一体化整合，将多个利益主体转变成一个利益主体，形成分布式多中心网络结构。
3.0模式：内部分层级红利共享，员工权益保障和多种形式的福利，职业发展和技能培训（中通学院）。
例如， 2011 年，中通在行业内率先推行“亲情 1+1”福利政策，设立员工父母福利基金。每年年底，公司出资 1000 元，员工承担 1000 元，合计2000 元，由公司转账给员工的父母——每年增加公司数百万成本支出。设立网络互助基金，用于社会重大灾难、网络安全调控、网点突发状况以及员工（包括其家属）意外事故等。