|郎酒困局：赶超茅台有心无力

作者：有局儿

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导语：赤水为界，茅台在东，郎酒在西，一河之隔确是不一样的世界。
“上游是茅台，下游望泸州。船到二郎滩，又该喝郎酒。 ”这首赤水河畔耳熟能详的船歌，道出了中国最负盛名的两大酱香型白酒——茅台与郎酒。
根据目前不同香型白酒的市场份额划分，酱香型白酒仅占 9.36%的市场份额，除了茅台酒之外，主要是以郎酒为代表。
日前，郎酒集团董事长汪俊林放话：要用未来十年的时间对标茅台。
“理想很丰满，现实很骨感。 ”
郎酒与茅台的现实差距有点遥远：
2019年，茅台收入高达854.3亿元，超出郎酒10倍不止。净利润达412亿元，是郎酒净利润的近20倍。
郎酒十年之后能否赶上茅台？
决心：300亿“红花”一朝变“青花”
为表决心，郎酒舍弃了红花郎这个“大功臣” 。
2020年7月24日，郎酒更换使用了38年的企业LOGO ，正式启用“郎酒蓝”企业新LOGO 。暗示郎酒的黄金十年已开启，为了做实“两大酱香”这个定位，青花郎事业部取代了红花郎事业部，青花郎也取代了红花郎“头郎”的位置。
其实“权力”的交接从2017年就开始了。
2017年，郎酒确定“青花郎两大酱香白酒之一”战略定位后，开始了青花郎系列持续投入研发和营销资源的倾斜，随之，青花郎逆袭红花郎成为公司营收增长的最大功臣。 2017-2019年青花郎系列的营收占比从15%涨到38% ，红花郎系列则连续三年维持在26%水平。
但一朝红花变青花并非只是换个颜色那么简单。
据悉多年下来，郎酒在红花郎上投入了不下300亿元。随着第一代红花郎酒横空出世，郎酒的繁荣之路也随之展开，说它是郎酒的大功臣一点也不为过。
第一代红花郎产自2003年， 2008年-2010年，红花郎连续3年冠名央视春晚， 2011年更是带着郎酒冲进100亿阵营。对于当年的消费者来说，红花郎就是郎酒的代名词。
舍弃如此重要的红花郎，转而扶持青花郎，郎酒的目标不仅仅如此——郎酒更换头郎还有一层更深的含义，就是公开将自家企业升了一个等级——从“次高端”到“高端” ，准备在高端酒市场一争高下。
目前郎酒天猫旗舰店上红花郎的售价为458元。青花郎系列则为高端白酒代表，目前天猫旗舰店上53度青花郎售价为1198元。
谁是高端，谁是次高端一览无遗。
这与白酒行业的高端化市场趋势紧密相关——高端产品的利润高是所有酒企公认的事实，从毛利率来看， 2019年郎酒高端系列产品毛利率高达92.93% ，而次高端和中端系列相对较低，分别为84.91%和67.56% 。同时，生活水平的提升也让“少喝酒，喝好酒”的理念越来越深入人心，人们对高端白酒的需求不断增长。