|郎酒困局：赶超茅台有心无力( 二 )

然而，在高端白酒市场，茅台独占鳌头：
贵州茅台旗下高档白酒占比近90% ，目前出厂价高达1399元， 2019年茅台收入高达854.3亿元，远超郎酒十倍不止。
虽然，青花郎表现不错，将来成为行业知名的高端酱酒也犹未可知，但奈何他的对手是茅台。
郎酒想追赶茅台大军，仅凭手里唯一的青花郎高端系列显然是不够的。
“狠人”汪俊林的200亿业绩难题
郎酒在白酒行业中算是个特殊的存在，虽然它从未真的进入资本市场，但它的实力却能打败众多“场内人” 。
郎酒2017-2019年分别实现营业收入分别实现51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元， CAGR 28% ，远超同行10.5%的增速水平；净利润分别为3.02亿元、7.26亿元、24.44亿元， CAGR（复合年均增长率）高达184% ，呈现爆发式增长。
不可否认，郎酒的实力不可小觑，从营收规模来看， 2019年郎酒以83.48亿元，超过大部分上市的白酒企业
【|郎酒困局：赶超茅台有心无力】这一切归功于“狠人”汪俊林。
当年，汪俊林以4.9亿元的价格从古蔺县政府手中买下经营不善，亏损严重的郎酒集团。 8年后郎酒便实现了百亿营收，汪俊林随之“封神” 。如今，郎酒2019年一年的营业收入为83.5亿元，是郎酒集团改制时候的27.8倍，汪俊林救了郎酒并被冠上“狠人”的称号。
不过如今“狠人”面对曾经的业绩目标也有点为难。
此话怎讲？
2018年的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018年-2020年）》中曾提及“到2020年，郎酒股份公司成功上市，主营业务突破200亿元。 ”
客观来说，郎酒今年想实现200亿的目标有一定难度。
首先，从产量上来讲。
在青花郎事业部2020年半年销售工作会上，郎酒集团董事长汪俊林对青花郎未来高质量可持续发展进行安排部署：严控酱酒销量，今年必须控制在1.2万吨以内，以后每年增加1000吨。
目前郎酒酱香型除了青花郎和红花郎，旗下中端、中低端如：郎牌和顺品郎等，也包含浓酱兼香型产品。 2019年青红销量共计6737.65吨，四种等级的白酒总销量46094.11吨，现在的产能尚不能支撑起100亿的营收，如此非但不放量还设了一个“天花板” ，实现业绩目标难度想必只增不减。
郎酒做出“控销量”的部署，可能与屡遭诟病的压货情况脱离不开关系。
酱酒企业有一个”通病“ ，那就是高库存。
2017-2019年，郎酒期末存货余额分别为62.52亿、71.71亿、84.24亿。 2019年的存货甚至超过了同期的营收。
酱酒的特点是长期储存，时间越久价值越高，单从此方面而言，高库存不是毛病，问题出就出在销售上，近几年郎酒一直因为压货经销商被业内诟病，相关的报道也从未断过，甚至有媒体指责郎酒让经销商从卖家变成了买家，实现了面上的业绩。