中年|水滴筹VS轻松筹，谁能率先完成公益到商业的转变？ |水滴|公益|

2020年8月11日，水滴集团完成价值2亿美元的D轮融资。从2014年出现的轻松筹算起，筹款平台已经走过6个年头，水滴筹、诺言筹、春雨筹、无忧筹等多个筹款平台都在“互联网+慈善”的背景下兴起。发展至今，最为主流的众筹平台则是轻松筹和水滴筹。轻松集团和水滴集团均始于公益，如何从公益转向商业成为两家公司的核心诉求，前瞻主要从商业模式对比、融资能力对比、品牌口碑对比、营销成本对比、业务对比和变现能力对比等六大角度分析双方的商业化进程。
商业模式对比:均主打“众筹-互助-保险”模式
2016年8月，轻松筹拿到保险经纪牌照，上线了互联网保险销售平台“轻松e保” ，整体定位也从社交众筹，转变为了健康保障服务。 2019年5月，水滴筹也正式获得了保险经纪牌照，同月上线了保险销售平台水滴保。至此，水滴公司与轻松集团均同步开展三条业务线，分别是众筹、互助和保险，其中大病众筹作为流量入口，网络互助负责提升用户黏性，营收则交给保险或其他项目。

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资本力量对比:水滴筹更吸引资本目光
从轻松集团和水滴集团的融资历程对比来看，轻松集团虽然早在2014年便获得IDG价值数百万美元的A轮投资，但自2017年1月后便再无最新融资消息。水滴集团后来居上，于2020年8月11日完成价值2亿美元的的D轮融资。

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品牌口碑对比:水滴集团深入人心
2020年二季度，有关第三方调研机构数据显示，水滴筹品牌的无提示第一提及率为73.2% ，轻松筹仅为5.9% 。即便是在提示后提及度方面，水滴筹也以93.2%的绝对数据优势碾压轻松筹。可见，水滴筹在市场用户心智占领方面拥有绝对优势。

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在用户熟悉度方面，水滴筹的品牌熟悉度为83% ，而轻松筹仅为8.7% ，也就是说，用户对于水滴筹品牌的熟悉度为轻松筹的10倍之多。而在平台推荐度方面，水滴筹为77.1% ，轻松筹仅为9.7% ，相差近八倍，该对比数据也显示出水滴筹带给用户的高价值及高认可度。

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营销成本对比:轻松筹的明星代言成本大，但无奇效
在营销投入方面，轻松筹主打明星代言，而水滴筹则利用普通人代言进行推广。从简单的成本来看，明星代言的成本远高于普通人，但是在代言效果方面则差强人意。根据第三方调研机构2020年二季度调研数据， 41%的被访用户认为普通人代言反而让筹款平台更具可信度和真实性；而70%的被访用户明确表示，并不会因为明星代言而更加信任平台。由此可见，在广告投放和营销策略方面，主打普通人的水滴筹反而更受用户的认可和喜爱，轻松筹并没有借明星光环而带来筹款额和用户口碑的提升。