淘宝网|爱客多房淼：社区团购转化率14%，超53%的销售是增量( 三 ) |京东商城|跳槽那些事儿|

这说明，做社区团购，只要局面打开，在品类上会有一个很大的想象空间。
在选品方面的一个变化是，爱客多今年在加大差异化增量单品的品项占比，包括本地优秀品牌商的直播专场活动，会联合明星、网红及联盟企业优秀直播，一起做直播专场活动。

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爱客多做实体店是从1997年做代理商，代理饮料做到2002年，其中在2000年一个单品能销售一个来亿，当时的打法是做爆品，及差异化。
到了今天，做社区团购，还是做爆品的打法——每个单品就是爆品。
生鲜类商品刚需、高频，爱客多做生鲜品的社区团购，其中一个目的是要用户到店自提，产生“二次消费” 。生鲜早市则满足了顾客在床头就能解决次日三餐食材采购的问题。
目前看，实体店社区团购做生鲜，用户体验度还是非常好的，这也是实体店的大的优势。
京东、淘宝等互联网巨头，渗透各个行业，但生鲜及农贸市场这一块玩不了，或者是因为是脏活累活，不愿意涉足。互联网巨头们不玩，实际给实体店做生鲜及农贸市场的互联网化带来了一个很大的机会。
社区拼团，时间设置上，每周休息两天（周三周日休息），周三、周日不开团的原因是周三是爱客多线下点的“爱客日” ，周日是休息日，实体店线下客流量比较大，销售比较好。
我们像打造企业文化一样注重打造“群文化” 。同样是社群，不能局限在低价交易中，一样需要打造一个家的文化。爱客多把社群打造成“粉丝的第二个家” 。很多大爷大妈在群里面说开心认识到邻居朋友。
【淘宝网|爱客多房淼：社区团购转化率14%，超53%的销售是增量】
每个月的27号、28号，爱客多打造“爱秒节” ，每天的销售上百万以上。相对于爱客多每年接近10个亿的实体店销售规模来说，是不小的增量。
现在，
爱客多开店的标配就是“门店＋社群” 。
今年来说，爱客多的社区团购业务整体又有了升级迭代。例如，拼团活动中的本地服务类，第三方商家可以实现入驻小程序，自行核销顾客订单，实现数据查询等功能。
在拼团业务的基础上，爱客多今年增加了直播，小程序直播对于私域流量的促活与转化，可以说是非常有效的手段——直播看得见，交互强，再加上活动优惠大，能让观看直播的用户快速“剁手” 。
三
成本账
对互联网拼团企业来说，可能区域的增长，就是砸点钱就把这个事办了。