淘宝网|爱客多房淼：社区团购转化率14%，超53%的销售是增量( 四 ) |京东商城|跳槽那些事儿|

实体店做社区拼团的方式，和纯做拼团的互联网企业有一个本质区别。
第一是提成方式。爱客多的门店都是直营店，团长都是自己的员工。
分配上，员工做团长的提3% ，团长所在的门店店长提0.5% ，今年门店基金提成又增加了0.5% ，所以现在爱客多做社区拼团的总成本是4% 。
大家都知道，很多社区团购的“团长”都是10－12个点进去的。 10－12个点的团长提成，加上配送费，一共去掉18－22个点。
爱客多社区拼团模式是团长就是我们的员工，给员工3个点，再给员工所在门店店长＋门店基金池1个点，我们的净利率非常可观，能达到实体店净利率的两三倍以上。
而随着供应链的强大，社区团购给团长的分润机制肯定会有增长空间。不管怎样，实体店还有10个点以内的空间可以使用。
互联网社区拼团企业，除了“烧钱”有优势，算成本帐、算收入帐的话，根本没有什么优势，反而实体店做社区团购有优势。
第二，实体店做社区拼团，是复用门店资源，做下来会比实体店卖货还赚钱。
因为社区拼团的成本就是4% ，其他的都没有——不需要增加仓库、配送，就是在原来的体系上面顺便办了，损耗还降低了，因为是精准下单、精准采购、周转很快。
总结来看，实体店要做好社区团购有三个要素。
第一个是货：供应链打造。
做社区团购，挑战就是供应链，新零售后面必须跟着新物流。供应链打开了，就能解决社区团购的痛点。
爱客多主要是从四方面提升拼团供应链能力、效率。
1）爱客多发起小爱联盟，成立了自己的供应链公司，聚焦拼团爆品集采，商品直采＋单品买断形式，通过小爱联盟供应链，规模化集中采购，降低采购成本，挖掘更多促销爆品，及整合本地供应链资源，与联盟企业共享拼团销售爆品单品资源。
现在爱客多是全体采购走出去，去市场，去源头，去场景，尽可能多地对接渠道。
2）与京东新通路、京东团盟等均有供应链方面的合作，比如联合仓分仓、生鲜供应链合作等，这对于差异化拼团、商品选品有很大助力。
3）与优秀组织、线下实体店深度合作，比如宜家家居、麦德龙、山东老字号协会、上海自有品牌专业委员会等。
4）深挖本地供应商、本地第三方服务商、社区团购合作商潜力，强化拼团预售功能，提升可预售存量、新品、增量、网红品的拼团销售贡献度。
第二是履约交付能力。顾客下单了就要让他精准提货、准时能提走商品。
第三、团长及社群营销基因。
做好社区团购，团长很重要，而对实体店来说，不光要有线下零售的经验，还要有微商运营、社群营销的基因，有电商运作的功底，有微信群运营基础，懂得建群、做群运营。