金羊网|海鸥手表65年转型路：民族品牌自强，才是消费者之福( 二 )

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▲中国第一只国产手表，摄影：安舜
十年后，中国第一只自主设计的"东风表"研制成功。技术人员将成品表从四楼扔下去，手表自由落体后依然正常运行。
恢复高考的第二年，张克新没考上大学，去了海鸥上班。
海鸥是少数从零件、机芯到组装全包的手表厂。一只手表诞生的工序不少：上游工厂凑齐100多个零件，然后分到装配厂组成机芯，最后送到套件厂上表盘。 2000年之前，手表厂只负责生产表头，顾客还要在百货站另行配表带。
张克新是装配工人，两年实习转正后，一个月工资40元。他人生中第一块表，是花60块钱半价内购的， "那时工厂效益好，我进来的头七年，厂里一年上交1亿纯利给国家" 。

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▲工人在安装机芯零件，摄影：安舜
90年代，电子表出现了。海鸥也加入这波浪潮，可随着市场逐渐饱和，中国钟表行业开始萎缩。时任海鸥总经理的王德明回忆：每只电子表成本9元，最不景气的时候，出厂价只有5元，按照350万只的年产量，一年亏2000多万。
此时，张克新正在东北跑销售， "95年国营百货站就不进手表了， 97年金融危机后，还形成了三角债，经销商欠我们钱，我们欠上游工厂钱" 。他还在清欠部待了几年，负责催债。
所幸，王德明发现了市场空白：瑞士抢占高端市场，日本抢占中端市场，但成本降不下来——这就是海鸥的生存空间。他当即决定停下电子表生产，返聘老师傅回来生产机械表。

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▲工人在安装表盘零件，摄影：安舜
海鸥是亏损企业，拿不到银行贷款。王德明想了两个法子：一是开发厂房后面的空地，通过土地招标挣钱；二是要求员工筹资入股，资金不着急还债，全部用于产品研发。
2007年，海鸥生产出"世界三大经典手表"：陀飞轮表、问表和万年历表。自此，海鸥成品表开始盈利，销售额逐年翻番。零件生产也没落下：全球四分之一的机芯来自海鸥，不少高端手表品牌使用海鸥生产的零件。
性价比：左手直播，右手C2M
有人建议海鸥经销商王泽龙开拼多多店铺，王泽龙向海鸥电商负责人赵光臣要了授权书，试着上线了一些售价四五百元的表。头两个月，订单数只有50多。 6月，他交了店铺保证金，开始对接小二，前后申请了40个百亿补贴坑位。
"6月流量大爆发，订单数接近650 ，客单价也涨到了880元。 "王泽龙透露，这时拼多多月销售额开始追平淘宝。一款售价795元的男表，成为机械表畅销榜第二。这只表线下折扣价为1200元，其它电商平台618售价819元，出厂价700元。