金羊网|海鸥手表65年转型路：民族品牌自强，才是消费者之福( 三 )

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王泽龙坦言，从来没有这样的定价。让利是为了试款和扶持新店，结果效果超乎预期， "我以为拼多多上300块的表卖得最好， 800块的一天卖五六块就不错了，没想到一天卖了二三十块" ，接触电商超过十年，他从没见过新店起量这么快。
拼多多店铺运营2个月，粉丝数不及天猫店的零头。但考虑到月销售额相当，王泽龙又生出直播的念头。 7月中旬开始，他让客服每天直播6小时拼多多。场均观看人数2000 ，但能带动几千块的GMV ，至少占全天销售额的30% 。
"每天一场直播， 7月拼多多销售额接近70万，居然是天猫店的两倍。 "最近，王泽龙又上线了一款售价959元的新款，这是他认为性价比最高的海鸥表，线上也从没卖过1600元以下的价格。可惜，这款表并没有复制795元那款的成功。

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▲海鸥表博物馆陈列着放大的陀飞轮展示钟，摄影：安舜
他询问了几个消费者，得到反馈：我们不懂机芯，只觉得800那块看起来更高大上。他这才理解， "天猫是做存量，拼多多是做增量" 。他眼中的性价比，是更复杂的结构、更稳定的机芯，但拼多多吸引了很多"圈外人士" ，外观在他们看来更重要。
以这款明星机芯为基础，王泽龙打算定制几款时尚表，只在拼多多上售卖。这件事对他来说不陌生：海鸥做过很多企业定制表，也推出过电商特供款。但企业定制只服务于少数人，电商特供是为了控价。现在的C2M ，则更多结合消费者数据，承担着寻找增量的使命。