背景：宋真宗景德初年（公元1004年），辽国太后萧绰为了报复宋太宗对辽发动的两次北伐——高梁河之战和雍熙北伐。与辽圣宗耶律隆绪亲统十万大军，南下对宋用兵。宋朝大臣摄于两次北伐失败的惨痛教训，建议真宗皇帝南巡避祸。真宗皇帝一介文人天子，也有南逃的想法。幸亏新晋宰相寇凖极力主战，设法将宋真宗带到前线，“御驾亲征”鼓舞六师，最终力挫辽朝南侵的野心。

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宋辽双方僵持不下时，辽朝主动提出议和，随即宋辽达成历史有名的“澶渊之盟”。客观地说，“澶渊之盟”是辽朝无法进攻，宋朝抵挡有余的情况下签订，很多历史学家将“澶渊之盟”说成是宋朝占据优势的情况下，签订的带有屈辱性协议。那么，“澶渊之盟”到底是不是城下之盟？从澶州大战到澶渊之盟宋朝是中国历史上颇有争议的封建王朝，一方面它的社会经济极其繁荣；另一方面它的军事力量又极度软弱。早在宋太宗时期，北宋两次挑起北伐辽朝的战争，均以惨败收场。虽然高梁河之战和雍熙北伐，辽朝均以战胜国的身份收场，却没有从战争中捞到任何好处，辽朝的胜利属于惨胜。

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公元1004年，趁着宋朝真宗皇帝刚刚登基，国势不稳的情况下，辽朝主动对宋朝采取报复性进攻。平章政事（宰相） 寇凖是主战派，与名将高勋唆使真宗皇帝亲临澶州城下督战，前线将士看到真宗皇帝御驾亲征，对辽作战的士气大振，将辽朝军队阻挡在澶州城以北。宋军深知敌强我弱的道理，采取闭门不出的策略，坚决不主动进攻。毕竟是越境作战，面临地形不熟、粮草短缺等诸多问题，辽朝急于速战速决，只好派出辽朝统军元帅萧达览前来叫阵。结果被宋朝的重型武器“床子弩”连人带马钉在地上，辽朝太后萧绰一看，六军失去主帅，便萌生罢兵而还的想法。随后想尽办法运作澶渊之盟。

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客观地讲，澶渊之盟绝不是城下之盟，双方签订盟约时，没有任何一方表现出败绩，只是说战争的优势已经逐步趋向于宋朝一方。若是宋朝能够坚守不出，与辽国持续地耗下去，辽朝同样无功而返。然而真宗皇帝向来心软仁慈，急于双方罢兵言和，才会答应辽朝提出的议和条件。澶渊之盟中“讨价还价”国家外交与普通人做买卖一个道理，双方既然要议和，必然会提出一些条件。宋辽为了能够达成议和，双方使者往还多次，不断地“讨价还价”才促使澶渊之盟的达成。宋辽是如何“讨价还价”的呢？

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