中外管理杂志|5年后，你的企业还值钱吗？( 三 )

在我的课堂上，经常有企业家和高管质疑：“我们公司不想上市，为什么要定市值目标？”我会斩钉截铁地告诉他们：“你可以不上市，但一定要有市值目标。 ”为什么这样说？因为市值目标可以让企业在未来活得更好。只有市值目标能解决企业未来的成长问题。

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市值目标是企业生存的需要一个企业能生存下来，是因为市场认可企业的价值。而企业的价值是由市值来评估的。市值才是一切商业的总和，它囊括了企业的资产、产品、团队、客户，甚至未来。企业的市值起不来，企业的价值就起不来。企业的价值在上市后叫市值，没有上市就叫估值，它们代表市场对这家企业未来价值的判断。譬如，如果一家企业市盈率为20倍，意味着市场认可这家企业未来至少可以生存20年。市值目标是一家企业的最高战略。企业上市或被收购时，就成了可以溢价流通的商品。一旦企业有了市值或估值，对于老板来说，进可攻，退可守：既可以选择自己做老大，也可以选择被其他公司收购。市值目标是凝聚人心的需要市值目标能倒逼所有人把焦点从当下的问题转移到未来。2014年，在我们集团最艰难的时刻，董事长想到的第一件事情是上市。有一天，他打电话给我说：“你赶紧确认一下中国是不是要推新三板？如果消息属实，我们要成为行业内第一家挂牌新三板的公司。 ” 事实上，在打那个电话的时候，股东们还在闹矛盾、打官司。后来，我花了一个星期的时间，拜访了所有熟悉资本市场的朋友，最后确认消息无误，然后和董事长一起去见律师。见完律师以后，董事长直接跟我说：“公司上市的事情就授权给你了。 ”

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说句心里话，当时我们还是一家亏损企业，我心里完全没有底气。但奇怪的是，这件事情把我的焦点一下子就转移了，我不再陷到问题里面，脑子里每天转的都是：公司上市需要什么业绩？到底推出什么产品，才能完成这个目标？确定了上市目标以后，我们决定推出行业内最好，也是最贵的商业模式创新课程，一期课程的价格是88000元。听到这个消息后，集团研发副总裁来找我说：“两年前我们就想推出这个产品，结果太贵了，根本卖不出去，现在市场行情更差了……” 我告诉他：“董事长既然授权给我，那么我一定要把这个产品推向市场，只有努力了才知道结果。 ” 那时候我们的几十个分公司总经理中，有相当一部分人都在观望集团下一步到底往哪个方向发展。如果经营情况不好，他们就会跳槽。但是，第一期课程一推出，一下子就把集团的许多老客户激活了。这件事情改变了分公司总经理们的想法，许多总经理暂时打消了离开的念头；接下来，第二期课程又开了，效果还不错；第三期课程开了……就这样，第一年我们开了8期课程。挂牌新三板之前，我们为当年度业绩突出的分公司总经理和高管授予了期权。我们通过上市这一目标重新聚合了人心，重塑了一支有战斗力的团队。站在今天复盘，我们最终靠什么聚拢人心？靠的是“打造一家市值为50亿元的行业第一公司”的未来画像。这件事情给了我很大的感触：董事长定了一个看似不可能实现的目标，但是企业越是困难的时候，越需要这个市值目标。市值目标会把整个团队的焦点转移到未来，转移到该考虑的事情上。而实现市值目标的路径只有两条：上市或被并购。所以，这家公司未来五年要不要上市？如果选择上市，那么选择哪个资本市场？上市时间表如何安排？业绩需要达到什么要求？销售什么产品才能达成业绩要求？这些问题会倒逼老板们把焦点转移到未来上。从我自己的亲身经历来看，上市时间越明确，最能激励的恰恰是老板自己。