周天财经|又到双十一，苏宁如何将“百亿补贴”做出新意？

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文 | 周天财经
周天财经原创出品
什么是电商最近两年的「财富密码」？
答案很可能是「百亿补贴」。
短短两年时间，百亿补贴，已经成为了头部电商普遍采用的标准动作，而在每年最重要的电商促销节点「双十一」中，包括苏宁易购、淘宝天猫、京东和拼多多在内的所有主流电商，也都做出了与百亿补贴相关的承诺。
变化是电商永恒不变的主题，今年双十一的百亿补贴大战，会有什么样的新意？
01 百亿补贴成为电商促销「显学」的背景在于电商行业经过了多年的发展演化，节日大促所承载的意义越来越「重」，优惠规则也在变得越来越复杂。无论是消费者、商家还是平台，都到了一个边际效益递减的疲劳阶段。
这种情况下，简单直接的「百亿补贴」，通过直接在价格上的让利，很快在消费者心中建立起了认知心智。
从行业实际的操作上来看，对消费者认可程度较高、客单价也偏高的标准化商品进行重点补贴，是「百亿补贴」比较常见的选品策略，原因不难理解，像是 iPhone、戴森、Bose 等品牌商品，亦或是雅诗兰黛、SK II 神仙水等爆款美妆护肤产品，都在消费者中有着较高知名度，同时也有助于电商拓宽自己的用户群体。
尽管如此，在近两年多次大型促销节点的用户宣传下，消费者对于「百亿补贴」本身，也在产生更高的期待。
苏宁易购给出的一个新解法是，全面拓宽补贴品类。
10 月 26 日苏宁易购在北京召开的发布会上，罗永浩以「百亿补贴发布官」身份为苏宁站台，对今年苏宁易购双十一在价格方面的让利进行了全面介绍。

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「百亿补贴发布官」罗永浩为苏宁站台
【周天财经|又到双十一，苏宁如何将“百亿补贴”做出新意？】其中一项重点在于，此次苏宁易购的「百亿补贴」计划，覆盖到了房子、车子等大额商品。
据了解，目前有超过 100 个房产品牌参与了此次活动，包括碧桂园、富力、融创在内的多家知名房地产企业均给出了高额折扣，同时还有 500 套特价房源。
而在汽车方面，也有上百款车型参加百亿补贴活动，其中奥迪的一款 2019 款 Q2L e-tron 纯电智享版汽车优惠幅度达到了 89300 元，相当于六三折。
一般来说，像房屋、汽车等大额商品，比较依赖在线下场景达成交易，但最近几年，各大电商平台都在尝试将交易迁移至线上，大宗商品的交易线上化趋势，正在发生。