周天财经|又到双十一，苏宁如何将“百亿补贴”做出新意？( 二 )

据苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕向媒体透露，今年 618. 818 期间，苏宁平台的房屋成交量，已经达到了几万套。
从本质上来说，电商平台将大额、标准化程度相对较低的产品搬到线上销售，一方面是对消费者多样化需求的满足，另一方面，也是在抢占未来的机会窗口。
从现阶段看，汽车、房屋的消费包括后续服务，仍然不可能脱离线下场景，像普通商品那样简单地完成交付，但服务链条长，改造难度大，却也意味着建筑起高壁垒的机会。

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只看中国的新房交易额，每年就已经在 10 万亿人民币规模，汽车市场交易额也超过 3 万亿，线上交易的渗透率哪怕达到 10% ，都会是万亿规模的市场。同时这两者都会产生大量的后续交易，比如房屋装修、家电购买、车辆维护保养等等。
借助「百亿补贴」的势能，一点点培养起消费者的习惯和认知，最终在未来的重要入口争夺战中占得先机，这是苏宁此次双十一将房、车纳入「百亿补贴」范围的应有之义。
以此视角来看，未来对大宗商品的补贴将会成为常规动作。
02 在 2019 年的双十一全民嘉年华活动中，苏宁首次推出其百亿补贴计划，而在今年 5 月，为了提振经济，促进复工复查，苏宁易购也曾联合阿里进行「双百亿补贴」。
在以上两次「百亿补贴」活动中，苏宁都对其最为擅长的家电 3C 品类进行了大力度补贴，同时也对爆款美妆、母婴产品以及日用百货进行了直接的补贴让利。
家电 3C 是苏宁的「大本营」，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2020 年中国家电行业第三季度报告》显示，三季度苏宁易购在所有渠道形态中的市场份额达到 23.3% ，位列全行业第一。
而在今年双十一的「百亿补贴」中，苏宁易购继续对重点品类的重点商品进行补贴，比如针对 5G 手机，苏宁易购的专项补贴平均到每一部手机补贴金额高达 500 元。并且家电类产品还可享受「满千减百」的家电行业补贴券，以及最高 24 期的分期免息。
在此基础上，苏宁小店、零售云店、家乐福、苏宁易购广场、红孩子等苏宁零售矩阵中的线下业态，也将首次全面接入百亿补贴。这意味着，苏宁此次的百亿补贴，将会全面覆盖到线上线下，以及商超、便利店、百货商场、电器店等全域消费场所。
是的，「百亿补贴」要进入到线上线下全面融合的阶段了。
这里面尤其值得关注的是家乐福。
一年前，苏宁易购以 48 亿元价格收购家乐福中国 80% 股份，在当时曾引起业内广泛关注，在今年的半年报后分析师会议上，苏宁方面表示，家乐福目前整合较为顺利，上半年实现盈利 1 亿元以上，整合将进入到第二阶段。