亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？

双11已非单调的折扣，电商平台有意的进行消费场景构建，用不同的促销活动和互动体验，提高对消费者的触达效率。聚划算就把今年重心放在了深入消费者生活圈的夜间经济，利用明星直播带来近距离的产品体验，而百亿补贴则成为引导流量和促成消费的活水。
超级夜场敲开夜间经济的大门
“夜间经济”并不是一个新颖的名词，毕竟十多年来电商平台早已总结出规律，晚上8点到10点是消费者最活跃，也是商家促销活动最密集的时间点。尤其是直播带货风靡之后， “夜游神”更多了。
《阿里巴巴夜经济报告2020》显示， “云逛街”已经成为人们的新消费习惯，边逛淘宝直播边购物越来越流行，深夜更是直播购物的黄金时段，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60% 。另外，精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群，占比达到45% 。

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一个个数字的背后，展现的都是夜间经济带来的强劲消费潜力，而如何吸引这些消费人群，则需要进一步的精细化运营。
聚划算今年双11的营销策略，就是利用百亿补贴引流高净值消费力，把消费主战场转向夜间，打造“双11超级夜场” ，用更加聚焦夜间经济的营销策划，激发更多的消费欲望。
如不经常电商购物的消费者，对百亿补贴打造的全域价格力并不敏感，那么在超级夜场，每晚八点会有百万大额券发放，让补贴触动这部分消费者的购物情绪。对于喜欢品牌商品的消费者，有YSL、宝洁、纪梵希、ipsa等品牌参与的大牌补贴日，它们会成为当日的大促核心，带来正品的极致权益。
对于消费者来说，促销活动页面当然希望商品越丰富越好，但化妆品旁边摆着母婴用品是什么鬼？为什么零食区逛完了就是家居用品，督促吃完就得收拾屋子吗？商品繁杂的场景页面虽然可以让人挑花眼，但也降低了购物的连续性和体验感。
对此超级夜场一方面数量全面升级，新增500余种爆款尖货深度补贴，另一方面推行每日一行业的专场活动。超级夜场为天猫服饰、天猫超市、天猫国际等6大行业300个超级大牌定制“一夜一行业，夜夜都划算”活动，从品牌到品质再到性价比，任由消费者对比品评。
超级夜场的阶段战报显示，在10月21-27日期间，入驻超级夜场的核心商家夜间成交占全天销售最高达到70% ，天猫5大行业核心商家通过聚划算引导进店访客同比提升70% 。其中天猫国际、消费电子UV同比提升150% ，大消费、服饰风尚UV同比提升50% 。