亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？( 三 )

直播带货已经成为品牌吸引流量的重要手段，为选品及后续投放提供了丰富的素材。聚划算在数字化运营中，让直播不再是单点爆发，而是成为品牌拉新、召回的营销利器，消费者关注点也不再是明星的脸，而是直播消费体验和明星所背书的产品品质。
百亿补贴、超级夜场、明星直播相辅相成，成为聚划算打造爆款的三连击。百亿补贴继续击穿价格力，超级夜场以不同的消费场景触达人群，与明星直播活动协同释放消费力，缔造了各类爆款产品和大牌尖货。这三大业务形态成为聚划算在今年双11的主要抓手，让商家从产品营销上升为品牌、品质营销。
爆款孵化给品牌一个出圈机遇
诞生于2010年的聚划算是电商圈的“老将” ，拼团的营销模式也创造过“单坑亿元成交爆款”的记录。随着消费层次的提升，团购早已式微，聚划算也逐步走出了传统的营销模式，利用对消费场景的深度解读，将自身打造成爆款孵化器、营销加速器。
随着聚划算的数字营销深化，不仅孵化有斑马精酿、倍轻松AI智能护眼仪等新品类，如江西南昌拌粉、九阳面条机、倍至水牙线都在聚划算的运营下成为单品爆款。

本文插图

本文插图
【亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？】聚划算一方面打造全网最低价，用免单、10万件商品1分钱抢等玩法，让“真便宜，不用算”的划算心智深入消费者，以促销带流量，以场景运营打造爆款单品；另一方面通过协助商家数据化升级，进行人货场三方面管理，沉淀专属人群，匹配产品与消费需求。
在品牌合作上，聚划算也探索新的消费场景与合作模式，如“聚划算百亿补贴X星巴克” ，通过独家定制礼盒营销方案，星巴克活动上线当日销售近万件；饮品券专属优惠模式，已累计销售近千万，累计带来访客150万。目前聚划算百亿补贴生意体量占比星巴克全店24.5%（日常销售额），日常流量占比全店11% ，带来新客占比56% 。
超级夜场接连21天的大牌补贴日活动，能够每日吸引不同的国内外大牌参与，正是看中聚划算不断迭代的消费场景背后，带来的新客提升能力。雅培与聚划算合作，连续3次带明星进聚百日播间，纪梵希连续两次登陆大牌补贴日，它们的品牌价值诉求，主要在新客上。
显然，当电商平台用补贴吸引消费者眼球，打造超值商品的时候，补贴却也是一把双刃剑，会促使消费者产生唯低价论，甚至劣币驱良币，导致优质的产品失去竞争力。这违背了当前的消费诉求，因为既要低价又要品质的心理已经成为主流，单纯的低价不足以触动消费者。