亿邦动力网|双11夜夜“聚划算”，精准场景+爆款如何让大象起舞？( 二 )

本文插图
显然，超级夜场不是简单的将商品在消费晚高峰时段一股脑推出，而是基于聚划算自身和阿里体系的产品与数据分析能力，将百亿补贴的价格战，升级成为“内循环”民生消费的窗口，聚焦消费环境与消费需求的精准匹配。
对于商家来说，超级夜场不仅仅是一个活动入口，更是自身或行业的一个专属赛道，通过成为活动当日的“主角” ，提高新客完成和快速转化。对于消费者来说，超级夜场将所需的产品更加合理的呈现，且价格与品质都是最“划算”的，购买力轻松释放。
明星直播看的不再是脸而是货
可以说， 2020年是直播带货元年，直播有效提升了买卖双方建立信任的效率，也减少了产品从厂家到消费者的成本，更让今年的聚划算开启了明星直播造爆款的历程。
如5月14日，刘涛以聚划算官方优选官的身份，开启了她的主播生涯，聚划算数据显示，刘涛6场直播，带货金额场场过亿。在聚划算百亿补贴66盛典中，刘涛更是刷新了当天明星带货纪录，直播引导下单金额超2.2亿。
此次“双11超级夜场”直播团队空前强大，刘涛、李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐、佘诗曼7大明星直播栏目领衔近百场官方直播。大额补贴下的各种趣味活动，也成为明星直播引爆全场的关键助力。

本文插图
明星直播也各有侧重点，如李好的直播间主要是家用电子产品，景甜直播间聚焦美妆与养生保健，闫学晶的直播间关注农副产品和公益类货品等。虽然明星本身自带流量，但聚划算官方直播的商业模式却不搞娱乐营销。
每位明星有自己的直播风格与流量池，通过不同专业领域精准运营的设定，聚划算帮助商家从销售溢价到品牌溢价、从成交收益到人群价值提升，在直播过程中全面构建产品与品牌影响力。
因为对直播风格与直播形态有清晰的数据分析，聚划算能够建立直播间高质优选人群包，助力品牌实现“蓄水->爆发->营销”的全周期运营，形成集产品、数据、内容全域打通的生态系统，创造不同以往的营销案例。
如斑马精酿这个从小众走向爆款的产品，受困于大众市场对精酿啤酒的认知度不足，斑马精酿不仅需要提升销量，更要考虑如何向消费者传达产品特点。因为直播是禁酒的，斑马精酿对直播信心不足，而在刘一刀（刘涛花名）直播间，斑马精酿不单单收获了不错的销售成绩，还意外获得了宝贵的经验。
聚划算团队为斑马精酿设计了生动的直播环节，通过“摇晃的红酒杯”这些超有梗的互动环节，不仅被网友做成了表情包在网络上传播，斑马精酿也利用素材进行了二次传播。这家新店从粉丝几百涨至超过10万，单品销售超过百万，且绝大部分是新客。