独家对话九合创投王啸：在最熟悉的领域赚最多的钱 ??资本侦探原创作者|洪雨晗当

文章插图
??资本侦探原创
作者 | 洪雨晗
当许多投资机构逐渐将办公地设在北京东三环和望京一带时，王啸及他创立的九合创投依然坚守在中关村的某栋写字楼里。这个办公地距离百度诞生的北大资源宾馆仅不到两公里。
20年前，尚在北邮读研三的王啸在一个高校的BBS论坛上看到一家名叫百度的创业公司正在招人，不愿按部就班进入国企工作的王啸放弃了电信的offer ，来到了当时刚租下北大资源宾馆两间房作为办公室的百度。
文章插图
百度早期团队在北大资源宾馆，左二为王啸
从开始的程序员到留任时间最长、更换部门最多的“元老” ，王啸在百度一干就是十年。
2010年11月，王啸做出了离开百度的决定，并在个人微博上宣告“2000年进互联网， 2010年进移动互联网，在恰当的时间进入恰当的地方” 。他选择投身的是彼时尚处发展初期的早期投资领域。
2010年离开百度转型天使投资人之后，王啸于2011年成立了早期投资基金品牌“九合创投” ，专注于新技术、新产业和新服务领域的投资，目前九合创投的资金管理规模超过20亿元，已投200多个项目。
创业近十年后，如今的王啸正因TO B赛道的兴起而激发更大的热情，这与他的过往经历有关：在百度任职期间，王啸负责过TO B的业务线，这为其奠定了看TO B的方法论。
早在九合成立之初， TO B项目就已被纳入射程之内，而从2014年第二期基金开始，九合开始了规模化投资TO B领域，出手了51社保、晓多机器人等公司。 2018年左右，从九合的三期基金开始，九合在TO B里面的布局又加深了一步，王啸表示，如今基金里面大概3/4 ，甚至更高跟TO B相关。
伴随着新一轮智能化的产业变革浪潮袭来， B端产业互联网扮演的角色更加重要，围绕着TO B领域的底层思考、TO B市场的未来和九合的投资逻辑，「资本侦探」与王啸进行独家对话，对以上问题进行了探讨。
以下为「资本侦探」与王啸对话实录
早期机构要站在趋势前「资本侦探」：九合是从什么时候开始观察到TO B赛道的？底层思考依据是什么？
王啸：我们从很早就开始投， TO B项目的占比在不断提升。九合一定是说未来趋势在哪我们就必须在哪。
因为我们是投资早期阶段的，作为早期基金必须要在比较早期的阶段认识到这个趋势，并且布局进这个趋势，这是我们最主要的方法论，或者我们生存的最根本的手段。
「资本侦探」：你的底层思考的方式、框架是什么，怎么样去把握趋势？
王啸：大概2007年，我在百度开始负责无线业务，日本当时电信网络做的比我们好，日本用户的手机移动上网量已经超过PC很多倍。所以那个时候我就坚定说要做移动。很快苹果出了触摸屏手机，可以明确判断这是一个绝对趋势。
对于产业互联网，规律是类似的。我认为互联网和科技都像生命一样，是有规律性的，不是说突然间冒出来一个东西。每个技术出现之前，都是有明确的信号的。

第一，当所有人都用智能手机联网后，也意味着产业当中所有的生产者、消费者是随时随地联网的，这样产业可以触达更多人群。以前司机没有智能手机你没法给他下订单，现在货车司机、出租车司机，都可以由硬件平台触达，所以物流、司机可以被整合。所以我的第一个推断，就是产业当中所有的人都已经被联网了，信息流转起来可以形成闭环。
第二，智能手机降低了硬件成本。智能手机巨大的出货量使得计算能力、处理能力、存储等所有这些部分都变得极其低廉，这为物联网提供了可能性。
第三，云产品的出现和兴起，降低了产业使用服务器的经济成本、操作难度。

从端到云、到用户，都在发生变化，这对产业中的生产关系和生产效率造成巨大的影响，所以产业互联网就开始滚动。从大的产业物流、金融、房地产甚至教育开始，逐渐向各个产业延伸。这是一个巨大升级的过程。

文章插图
「资本侦探」：产业互联网是个很大的概念，涉及方方面面，具体对九合来说，你们是怎么看这赛道的，你们如何梳理自己的重点？
王啸：我们还是关注以技术作为撬动点和驱动力的公司。本质上来讲，产业互联网是在利用一些新的技术，对产业当中相对不那么有效的和落后的生产力、生产关系进行升级。技术在里面起到了关键性的作用，最主要是计算的技术，或者说数据的技术，这是我们关注的一个切入点。