独家对话九合创投王啸：在最熟悉的领域赚最多的钱( 二 ) ??资本侦探原创作者|洪雨晗当

具体可以拆解为三个点：

第一个，有没有累计数据。
第二，利用数据做了什么。
第三，能不能把里面的生产力和生产效率提升，或者重塑生产关系。

「资本侦探」：这是比较底层、抽象的逻辑，具体到模式、服务对象上有判断标准吗？
王啸：在各个领域当中具体的表现是不太一样的。
比如说偏工厂这个环节，以订单做驱动，后端做智能化，通过信息化打通快速反应的过程是一种模型，智能化工厂的模式存在一些机会。
第二，例如贝壳本质上是一个房地产产业平台。房地产行业有各种角色，比如房地产商、销售公司、代理、中介、买房的人，在这个平台里面都有体现，它其实是对这个产业当中的各个角色进行赋能。
所以我们有一个概念，叫行业数字化的基础设施。它是给这个行业当中的关键角色进行能力的输出，提供类似于水电煤这样的基础设施，这个领域我觉得也存在大量的机会。
「资本侦探」：在观察TO B公司的时候，你最看重的是什么，或者他们的竞争关键比拼的是哪个维度？
王啸：其实TO B公司整体是多维度的竞争，不像To C的公司，用户量大就厉害了，但是TO B公司是一个相对综合的比拼：首先要有技术门槛；第二要界定场景，判断场景大不大、技术能不能解决问题、好不好销售；第三是销售，要有业务能力；第四， TO B领域还是要做品牌的，它是一个行业销售，所以品牌力要跟上。

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「资本侦探」：这个和TO C的品牌力有什么区别？
王啸：TO C的特点是用户量足够大，大家自然而然知道他了， TO C产品的公司本质上是靠用户体验形成了品牌。品牌可以是在发展到一定阶段后拔高、总结和扩展的能力，而不是发展早期必须要具备的核心能力。
但是TO B业务，这些能力一开始就要具备， TO B产品如果没品牌客户就不会找你，你技术再好也没用，一开始就需要你有一定的声音。所以我觉得TO B公司，它是很综合的比拼。
「资本侦探」：在这个领域里边，你觉得哪些人是比较适合来做产业互联网创业的。
王啸：对产业有理解度。产业本质是协同关系，你不去做研究、不了解产业是很难去评估它的，包括利益分配体系；利润分配引导下的分工位置；以及谁具备核心价值和能力，谁是关键点，谁是附加。
「资本侦探」：这是不是意味着产业互联网创业者一般年纪都会相对大一点？
王啸：我觉得（比TO C领域的创业者）平均大五岁以上至少。
「资本侦探」：35岁的职场人终于有救星了。
王啸：对，在产业互联网时代，行业经验是比较重要的。
TO B的想象在于重构生产关系「资本侦探」：平时在研究这个行业的时候，美国市场会是你非常重要的参考对象吗？
王啸：会，特别是软件这部分，我们还是比较研究的。
「资本侦探」：你觉得现在中美双方在TO B市场的差异主要体现在哪些地方？他们可能市值TOP 50里面TO B公司占50%左右，咱们现在还很少。
王啸：中国和美国的企业环境不太一样，差异有点大。这个差异会导致最终的企业服务类公司会不太一样。
中国的中小企业其实生存率是比较低的，除了国企和头部民企，中间这部分有生存能力、有竞争力的民企的整体数量有点少。美国市场的形态应该是中间比较大，有盈利能力的中等企业多一些，这决定了他们TO B端服务的客户更多。
「资本侦探」：好像一个国家的中产多？
王啸：我们现在是C端的中产多了，但是企业的“中产”有点少。以后中国类似于TO B的“中产”即中等体量公司多的时候，中国的企业服务市场就能起来。
「资本侦探」：当前整体感觉国内产业互联网还在比较初级的阶段， TO B创业公司在落地方面处于什么阶段？面临哪些挑战？
王啸：可能行业不同，落地情况的差距有点大。整体来看，落地表现会受到几个方面的影响。

第一，数据在里面起的作用越大，越容易落地。
第二，跟这个产业有没有钱有关系，产业有钱才会愿意花钱做这个事，所以跟产业的位置有关系。
第三，跟技术的突破有关系，比如说图像识别就已经比较成熟了，而自动驾驶这种还没有那么成熟，技术成熟度也会影响落地进程。

整体是一个挺综合的事情，总体来讲是可能向好的。跟着技术的成熟度走，这个技术能解决什么问题，你去那个行业跑一跑，看看有没有什么好的公司可能出现。