更多|是这届年轻人不行，还是电商的大促思维失效了？( 二 ) 高薪|思维|年轻人|失效|天猫

今年双11，诸多新电商依靠新模式纷纷入局。例如，抖音凭借短视频和算法加入战场，而拼多多则依靠算法和社交成为了消费者的新选择。这种以算法推荐和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。
以拼多多为例，拼多多的拼单模式，给消费者创造了社交拼团的购物体验，从“人找货”变成“货找人”，首先是发现“人的需求”，再来满足用户需求，而这一对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助“大促”或者“特价”的噱头就可以实现。同时，拼单模式还系统降低了流量成本，获得了从“需求侧改革供给侧”的机会，实现了“同品更便宜”的全面性价比。
拼多多的崛起，让平价产品随时都能买到，日用品完全不用囤货了。之前双十一买好几箱卫生纸的现象已经不复存在。
此外美团掀起了社区团购风潮刚刚开始，风头正劲，高性价比的产品未来更将时时刻刻围绕在消费者周围。
为双十一剩下的空间大概只有大件家电、高端服饰或者一些天猫独家的高端产品了。高端化妆品奢侈品还将面临免税店的冲击。消费者和商品的分层分类现象日益突出，绝不再是双十一通吃了全盘了。
新电商带来的“人为先”模式，强调的是对消费者需求的理解和满足，先去理解消费者，再去为消费者寻找合适的商品，确定最具性价比的价格。今年在疫情冲击下，从三八节就开始刺激消费，几乎每个月都能创造一个消费节，一方面提振消费，另一方面也让高性价比的商品无处不在。因此，在这种模式之下，电商行业逻辑发生了巨大的变化，消费者可以每天都“过双十一”，找到最适合自己的最具性价比的商品，而这正在逐渐迭代着传统电商的“只有大促才便宜”的模式。
03、消费主义裹挟之下，如何优雅理性地生存
不管是一夜剁手的放肆还是细水长流的内敛，无论每年电商们“双十一”战报或者是年度交易额的数字有多么宏大与遥不可及，对于消费者个体而言，花出去的每一分钱都是无比真实的。
双十一过后，不管来自南北东西，大家都有了一个共同的名字：“尾款人”。“破递为笑”（指无论之前心情有多么糟糕，在打开快递的时候都会开怀一笑）的欢乐总是短暂，“定金一时爽，尾款火葬场”才是能够打破所有浪漫幻想的真实。
电子化支付削弱了人们对于金钱衡量的敏感度，似乎变成了无关痛痒的一串数字，支付的便捷化让很多人来不及思考每笔交易是否真的为己所需，在无死角的高强度宣传营销轰炸之下，“消费先行、享乐在前”、“消费水平决定阶层”、“先花钱再赚钱”等消费主义观念正在不断洗脑着当下的年轻人。
早在2006年，香港电影《购物狂》就塑造了一个无法控制自己购物欲望的病态购物狂形象：方芳芳（张柏芝饰演）每当去到商场就不断购物，遇到自己喜欢的名牌包包就忍不住刷卡买下，堆得家里到处是没用过的好包包，却因而欠下银行一屁股还不清的卡债。她不知道自己为什么爱买东西，但就是很渴望买高级的东西，永远买不够。
尽管电影是一部贺岁喜剧，但其也在无形中反映了香港社会的现实——香港女生对于名牌包等消费的过分狂热。方芳芳是一个极端的例子，她最后因为无法控制购物的欲望不得不求助于心理医生，而十多年后再来看这部电影，我们不幸发现，现实中的“方芳芳们”越来越多了。
或许那些被消费主义迷的晕头转向的人们没有弄清的一个逻辑：人的价值并不能被外界的商品所定义。并不是买了高级商品就能变成有钱的人，相反，是本来有钱的人才能负担得起高级奢侈品。超出了承受能力的消费并不会让一个人生活品质得到飞跃和提升，疯狂消费之后得到的并不是想象中满足感，反而更多是一种空虚与索然无味，然后在承担透支压力时陷入悔意之中难以平复。
或许，从某种程度上改变国人长期以来“节俭”、“储蓄”等消费习惯并非一件坏事，以“敢于消费”、“乐于消费”标榜这一代年轻人的消费观也无可厚非，但不盲从于消费主义的洪流，理性选择适合个人的高性价比商品，可以说是优雅立身于“消费至上”时代的不二法门。
在新电商时代，理性购买实用而又高性价比的东西，又何需非等到双十一大促呢？
远离消费主义暴打，先从意识到不买立省百分百开始。