免费送|凭“免费送鸡蛋”月入百万+，中老年游戏化运营到底该怎么玩？游戏|运营|中老年|小程序|创业

编者按：本文来自微信公众号“AgeClub”（ID:AgeClub），作者：AgeClub采访人员团队，36氪经授权发布。
作者丨黄小米
前言：
当代45+“新青年”最喜欢做的事情是什么？
他们喜欢戴着五颜六色的丝巾迎风招展，喜欢和各式各样的鲜花拍合照，除此之外，他们还飞奔在换鸡蛋的路上，乐此不疲。
丝巾、鲜花和鸡蛋这三种物品看似普通，却牢牢占据了中老年人的心。
在中老年行业，不断有创业者深挖中老年人群的需求，针对他们的“心头好”进行各种开发，展开相关项目。
在我们最近与创业者的沟通中，“游戏化”被越来越多地提及，从获客层面的“游戏化”圈粉，到运营层面的“游戏化”沉淀，再到后期用户的“游戏化”增长。
实际上，头条、抖音、快手，均把这种“游戏化增长”发挥到极致，也因此获得大批中老年用户的增长，在中老年人群中的渗透率进一步提高。
“让一个用户活跃365天，平均每天不到1块钱的成本，平台在投资回报率上的计算，带来多少广告价值、增加多少留存时间、产生多少流水等，清楚着呢。”
有创业者告诉AgeClub，游戏化的增长不仅只是利益驱动，更多是把游戏化的玩法和集体、个人的成长深入植入到产品之中，整个过程形成了一种游戏化的增长体系，用户不仅获得利益，更获得社交、精神层面的成就感。
“你可能感觉他在撒钱，其实，一切都在他的算法预测之内。”
PART 1.“小厂”送蛋，“大厂”撒钱这几年，在中老年行业，许多创业者在早期获客阶段，开发“送鸡蛋”的小程序，获得大量用户沉淀在自己的平台。

文章插图
这类小程序普遍都建立了一个“养鸡喂鸡”的场景。用户通过“喂饲料”让小鸡成长，得到虚拟鸡蛋。在大部分产品里，一颗虚拟鸡蛋等于一颗真实的鸡蛋，集满一定数量的虚拟鸡蛋即可提货，快递到家。
其中，创业者们发挥空间最大的环节就是“如何让用户得到喂养小鸡的饲料”。
以“天天领鸡蛋”为例，获得“饲料”的主要方法有：每日签到、手机绑定、邀请好友、好友分享、看视频广告等。

文章插图
这是一种很典型的游戏化运营思路。
创业者们结合自己的业务需求，选定一种场景，设计出一套成长规则，制定成长里程碑，与之呼应的，是成长过程中设置的奖励机制。
在“小程序+鸡蛋”的运营模型里，“获得虚拟鸡蛋”就是成长的里程碑，“兑换真实鸡蛋”就是奖励机制。鸡蛋已经脱离了原有的商品角色，转变成为了运营用户的道具。
有创业者向AgeClub透露，这类小程序获取一个新用户的成本大约在2元左右，虽然成本不算低，但是，用这种方式获取的用户，能产生高月活、强粘性，用户的ARPU也比传统的“小程序+游戏”模式高。
已有创业者凭借“小程序+送鸡蛋”模式引流，广告变现，实现了月入100万+。
行业里也有很多创业者把这个模式当做流量入口，把流量沉淀到自己的平台。
例如，专注于中老年教育的金龄科技，他们在微信端口打造了一款小游戏，叫做“开心农场”。在“农场庄园里”领养农作物幼苗，浇水灌溉，就可以收获到同类农作物实物奖励。
再如，聚焦于中老年的电商平台悟空百货，开发了“鸡蛋来了”“全民拿鸡蛋”两款小游戏来获客。运营模式与前文介绍的“小程序+送鸡蛋”的模式基本相同，不过在“如何让用户得到饲料的环节”，除了常规的观看视频广告以外，还加入了浏览悟空百货网站。

文章插图
悟空百货创始人郑洪森在接受AgeClub采访时表示，最开始决定搭建这款小游戏的时候，参考了线下很多用鸡蛋吸引中老年人的商超，他们的引流效果都非常好。
“小游戏上线之后，短时间内客户体量增长达百万。经过了今年的疫情，客户体量在原来的基础上大概增长了10倍，通过线上渠道进来的占了一半，目前我们线上获客渠道的搭建已经趋于成熟稳定了。”
健学社也通过一个“天天领鸡蛋（云养鸡，领真蛋）”的游戏活动吸引了大批的老年人进入，2020年其阿拉丁指数一度超过6200，逐步向拥有5亿用户的小年糕靠近。
采用游戏化运营，实操效果显著。事实上，大厂们也一直在采用类似思路实现用户增长和日活增长。
近两年来，由于一二线城市市场趋于饱和，抖音、快手、今日头条、腾讯新闻等短视频、新闻资讯平台都相继推出了极速版应用。