跳动|字节跳动的教育战事:两倍工资挖人，流量和算法不再是优势( 二 ) 高薪|算法|流量|字节|张一鸣

GOGOKID在2019年经历了大裁员，但这个项目至今还保留着，只不过不少GOGOKID团队转入了瓜瓜龙。在字节看来，GOGOKID尽管没有做成，但少儿英语一对一依然是一个足够庞大的赛道，潜在收益大，“字节看中的是目标收益”。
在一份名为“字节跳动专家会”的文件中提到，今年字节跳动整个教育赛道达到20亿-30亿元的营收规模，明年计划破百亿元。而清北网校的收入近15亿元，瓜瓜龙营收5亿元。
据字节跳动内部人士透露，字节在教育产品上的投入会越来越大，“未来肯定还会比同行高”。
光环褪去之后
但字节跳动的教育业务显然还没有得到认可。“只听到水声，没有出泡泡。”教育从业者方腾如此评价。
这也代表了大多数教育从业者的观点和态度。猿辅导和VIPKID的人士对AI财经社表示，他们虽然经常在媒体上看到字节跳动做教育的报道，但目前还没有在业务上感受到来自字节的压力，也没有将字节的产品列为竞品。
而在各大统计机构的排名里，字节跳动旗下的教育产品都没能进入到第一梯队，甚至是第二梯队。

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图/视觉中国
在最近的一场发布会上，陈林被媒体追问教育业务是否发展太慢，雷声大雨点小，陈林颇为尴尬，但他为自己辩护说，字节教育业务真正大规模投入也是从2019年才开始，到现在还不到两年时间，确实有些苛求。
这是巨头做业务的烦恼，他们享受聚光灯的同时，也不得不面对更为苛刻的评价。
字节目前在教育领域的策略更多是模仿和跟随。GOGOKID对标VIPKID，瓜瓜龙对标斑马AI课，清北网校对标猿辅导和学而思网校，这么做的好处在于，作为没有任何教育行业经验的后进入者，字节不必验证赛道是否存在。
在线教育第一梯队的猿辅导和作业帮早年都是从搜题工具起家，最后又不约而同地走到了大班直播课。但对于字节跳动而言，它已经不需要再从工具着手，直接跳进了大班直播课的红海之中。
在早期，字节对内部信息管控非常严密，很多项目都会用字母代替，教育业务最早用的代替字母是“E”，然后教育旗下的项目后面再接一个字母，“基本上字母都快被用完了”。
字节有意保持内部项目的神秘，其中一个原因是怕被竞争对手过早针对。成跃东所在的板块之前在百度做品牌推广，据说账号直接被封了，“投放没法做”。这种对竞品的封杀已经是常态，字节和百度、腾讯常年都是禁止互投。不过字节教育一位做市场投放的人士透露，依然有办法做一些规避，只不过很难在对手的地盘做大规模推广。
“我们想做品牌，去找腾讯视频，大概率会被叫停，因为太大了，会被高层关注到。”成跃东说，早期刻意保持低调，就是为了避开与字节跳动的关系，从而避免不必要的麻烦。
有意思的是，在百度上搜索“大力教育”，系统显示的全是“大立教育”的内容。而百度旗下的作业帮，也和字节跳动有着直接竞争。
但短暂的低调之后，本来就晚进场的字节跳动，开始拿金钱换时间。一方面直接花钱收购外部团队，快速进入细分赛道，补齐内容和人才短板，无论是清北网校，还是开言英语、你拍一，走的都是这条路。
另一方面是大量广告投入，快速上量。例如，GOGOKID找章子怡代言花费了几千万元，赞助《爸爸去哪儿6》的成交价是6500万元。“整个产品落地推广，应该花了好几个亿。”一位在线教育公司的高管对AI财经社透露。
VIPKID的火爆也让字节跳动出现了误判。“字节把这个赛道想得太大了，其实你看这一两年，VIPKID的增长也不够快了，这个赛道其实就这么大。”成跃东说。
瓜瓜龙也不甘落后，一口气签下湖南卫视《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三档节目，再一次携重金入场。
但字节跳动选中的赛道，已经厮杀得异常惨烈，蛋糕最大的K12领域更是如此。猿辅导在今年10月完成22亿美元的融资，作业帮也在今年6月完成7.5亿美元的融资。这意味着，在细分的赛道里，猿辅导和作业帮能投入的资金并不比字节跳动少。
所以，在线教育的流量成本以肉眼可见的速度在增加。在字节跳动一两千亿的广告营收里，教育企业贡献的营收排名第二。字节系投放名单中，月消耗量在5亿以上的客户只有猿辅导一家，据说猿辅导的单日消耗广告费用就超过3600万元。
字节的流量也需要内部结算，核算成本，只不过相比于一般广告主，内部可以打8折。“打8折跟没打一样，很贵啊，有啥用。”洛宾是字节跳动一位做市场投放的员工，他感慨，经过一轮一轮的厮杀，流量已经变得非常昂贵。而且字节非常看数据，“每个产品都是逐步放量的过程，如果没有把ROI调好，钱不能随便花。”而字节的ROI是一个动态的过程，“不是一个静态的指标”。