30岁打破阿里最快晋升纪录：真正厉害的人，都有这3点共性口述|欧德张（布德教育CEO、阿

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口述 | 欧德张（布德教育CEO、阿里巴巴前大政委）
采访、作者 | 新月
主播 | 吴迪编辑 | 泽敏
来源 | 插座学院（ID：chazuomba）
今天，插座学院给大家介绍一位“常胜将军” 。
他叫张卫华，江湖人称“欧德张” 。 2006年， 30岁的欧德张“不小心”加入了阿里巴巴的一支神秘队伍——中供铁军，并在平均年龄26岁的新人队伍里一骑绝尘，成就了前无古人的晋升神话。
短短5年时间，他从一线销售做起，先后担任4个城市的区域经理，直至广东大区副总经理和大政委，在每个城市都创造了当年阿里业绩的最高值。
作为阿里巴巴的传奇人物之一，欧德张还有许多或叛逆、或惊人的故事。
比如，放弃稳定的税务局工作，转身做了一名洗衣粉销售员，第二年就带团队把业绩翻了10倍；加入阿里之前，他在5年内成功拓展了7家化妆品连锁店，成为中国第一批网商，生意做得如日中天。
又比如， 2011年从阿里离职后，如今二次创业已9年的他，先后为百度、腾讯、京东等上千家知名企业提供服务，并帮助旅游业某龙头企业实现毛利率300%的巨幅提升等等。
不过，尽管“战功赫赫”如他，在阿里任职时，欧德张也没逃过因得意而“摔跤”的尴尬场面......
一路走来，欧德张有哪些不为人知的成长故事和经验分享？他又是如何实现火箭式晋升的呢？读完本文，希望你会有所收获。
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▲ 欧德张布德教育CEO、阿里巴巴前大政委
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【30岁打破阿里最快晋升纪录：真正厉害的人，都有这3点共性】5年开7家化妆品连锁店
做任何事，都要有大局观
直面并接受挑战，有些人是迫不得已，而有些人，则是源于天性。欧德张明显属于后者。
欧德张的爷爷，原先是他们家乡的税务局局长。从小，他便跟着爷爷一起去各地收税。大学时，欧德张学的也是会计电商化，在家人眼中，毕业后安安稳稳地当一个公务员，最理想不过。
可真正去税务局实习了不到1个月，欧德张就坐不住了。
他先是去日化行业巨头纳爱斯集团做了洗衣粉销售员，因为渠道的变化加上行业的快速发展， 1年时间，欧德张带领项目团队，把业绩从600万提升到6000万，一下子翻了10倍。
5年后，他开始对标屈臣氏准备自己创业。当时还没有网店一说，线下零售店发展迟缓，要想快速扩店，必须有非常成熟、可复制的零售经验。
欧德张当时想到的最好办法就是——跟大品牌合作。这明显就是不赚钱的买卖，几乎没有同行会这么“傻” 。
但欧德张说，一开始，他就是用外扩型视野来经营这盘生意的。
他先做了欧莱雅、美宝莲等国际大牌的代理商，虽然没多少盈利，但却很快学到了系统的线下零售方案，比如怎么做商品陈列、怎么搭配产品组合等可以快速复制的经验。
为了跟成熟的零售商学习，欧德张还会专门飞去广东等一线城市实地观摩。擅长总结、喜欢表达的他，还经常在营销文化传播网上发文，顺便结识了不少品牌加盟商和知名品牌的内部人士……
短短5年时间，他在浙江的不同城市开了7家化妆品连锁店，成功赶超大部分同行。
2004年，淘宝规模初显。欧德张又火速开通线上业务，并很快成了淘宝上的第一批皇冠卖家，一举跻身化妆品领域的前20名。
因此，他还受邀参加了05年阿里巴巴举办的第二届网商大会。也正是在这次大会上，他敏锐地觉察到：未来，互联网很有可能改变商业格局。
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▲ 欧德张
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30岁“潜伏”阿里从头做起
客户第一，是最重要的生意经
2006年，欧德张抱着“潜伏”的心态，给阿里巴巴投了简历。当时他简单地以为，阿里巴巴就等于淘宝，可谁知，最后竟然阴差阳错进了阿里的B2B团队，一切都要从头做起。
去阿里金华分部入职时， 30岁的欧德张成了新人中间年龄最大的一个，因此得名“老张” 。后来起花名时，他干脆把“老张”改成了“欧德（old）张” ，一直沿用到现在。