30岁打破阿里最快晋升纪录：真正厉害的人，都有这3点共性( 二 ) 口述|欧德张（布德教育CEO、阿

阿里的入职考核是出了名严苛，新人3个月不出单就要被淘汰。 “每届被刷下去的人大概有30%—40% ，其中还包括一些撑不下去主动离职的。 ”
也许是年龄上占了优势，欧德张并没有感到太多压力。他说， “虽然我也不确定什么时候出单，但我对自己似乎有一种盲目的自信。我想我各方面都不差，既然有人能出单，为什么我不能？”
据他回忆，拿下第一单的经历颇具戏剧性。 “当时有一位客户，所有去拜访过的同事回来都说，这个人非常难搞。我看了一下资料之后隐隐觉得，机会来了。 ”
他说，第二天到了义乌商贸城以后我才发现，这位做外贸的老板果然与众不同：穿西装打领带，店面装潢亮丽，陈列也非常干净，比起周围杂乱、接地气的商家，显得格外高冷。
说明来意后，老板让欧德张用10分钟介绍一下阿里巴巴，然后再介绍下行情和报价体系。直到全部听完，他都没有流露任何情绪。最后才淡定地对欧德张说，你回去做方案吧。
这一单，欧德张签下了10万块的合同，比4万元的新人标准高出2倍不止。
后来欧德张忍不住问起个中缘由，客户回答说：
“来了很多阿里的人跟我谈合作，但我是第一次听到如此完整流利、专业的表达，所以你来服务我是比较放心的……”
那位老板认为，欧德张应该是阿里的老员工，但实际上，当时他才仅仅入职两个月。
从那以后，欧德张几乎不再签4万的订单了。
“一方面，是对自己有了更高的期许，另一方面也觉得，竞争激烈之后，低门槛拿下的方案并不见得会给客户带来价值。 ”
只有把客户放在第一位，才有做大做强的可能。这是在加入阿里之前，欧德张就已参透的生意经。
所以跟客户签完合同，他往客户那里跑得更勤了，不仅密切关注他们平台的使用，还会给到一些具体指导和建议。后来，这个客户拿到很多海外订单，很快成了阿里的成功客户。
同时，欧德张也很快被提拔成了部门主管，开启了一路高光的晋升模式。
他先后做了金华、绍兴、深圳、龙岗4个城市的区域经理，不仅为阿里培养出了十几位顶尖销售人才，而且在每个城市都创下了历史最高业绩。
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越是在成功得意的时候
越要懂得成就他人
欧德张认为，他之所以晋升这么迅速，跟阿里当时的高速发展脱不开关系。但能受重用的人，身上必然有某些不可多得的潜质。
在埋头苦干，做出突出业绩的基础上，欧德张一直在创新工作方式。
比如说，他曾是阿里巴巴第一个提出进行客户培训的员工。许多销售还在吭哧吭哧跑客户的时候，他已经通过生态化的方式，极大地帮助团队提高了工作效率。
而且，他还是一个非常乐于分享的人，只要有其他地区的同事请他去分享经验，他都会欣然应允。因为他觉得，一方面是自己的确挺有成就感，另一方面，只有相互联动，阿里的整体口碑才会越来越好。
当然，在一路打胜仗的过程中，欧德张也不是没有“跌倒”过，似乎刚好应验了著名的柏林定律：成功的最大障碍，莫过于取得不断的成功。
曾经战功赫赫的欧德张，也同样没能“幸免” 。那时，欧德张刚到深圳任职没多久。深圳自开辟10年以来，历史业绩从来都只能屈居宁波之下，但欧德张一上任就开始重整士气。
终于在第五个月，带领团队成功赶超宁波，把历史业绩最高值从1350万拉升到了3510万，并一举赢得5万元的团建基金。
庆功会上，欧德张颇有些得意，情绪高涨地说了一段祝酒词。
没想到一回来，就有下属委婉地跟欧德张指出，刚才大家听到的几乎全都是他夸赞自己如何指挥得当、英明神武的话，而没有对团队的一句鼓励和表扬。听到这里，欧德张顿时感觉羞愧难当。
后来，欧德张的上司还特意发邮件，跟他讲了一句让他一直记到现在的话，这句话只有10个字，叫“得意不失口，失意不失心” 。
也就是说，作为一个领导者，越是在打胜仗的时候，越要注意把自己的姿态放低；而越是在低潮的时候，也越要懂得给自己信心、给团队信心。
从此欧德张时刻谨记教训，并且在任何时候都更加懂得“让位” ，把舞台和光环交给下属，成功领导团队拿下一个又一个业绩里程碑。