倪云华：商业模式画布-如何找到独特价值定位？( 三 ) 今天我们进入到商业模式地图

第三，就是我前面讲到的，你的UVP可能来自于你的用户对你的评价。你看看你的用户在一些社交的网络当中用什么样的词语来描述你。他也许用一个你想象不到的绰号去评价；或者你通过一些用户的问卷的访谈，去找到用户对你的认知；或者说我们通过一些研讨会、交谈焦点的头脑风暴的方式去获得用户对我的认知，这样就能够找到我的UVP 。
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同样，如果你的UVP出来了以后，也就意味着你的整个的思路跟就出来了。我们找我们的slogan的时候，实是有不同的方式的。我在这里给大家三种方式去找到你的思路和你的价值定位。
第一，你可以把你的产品跟行业的价值做差异化。比如说我们熟知的农夫山泉说，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这就是跟行业的差异。消费者的认知是你是一家生产水的公司，水通过你的公司来生产、包装以后形成了矿泉水。所以农夫山泉在这里做了一个差异化。他说我们不生产水，我们只是搬运工。这就是跟行业做了差异
还有，我们看到一个二手车的品牌，说我们没有中间商赚差价。这也是一个跟行业的差异。因为行业当中。我们过去二手车的中介，主要的收入来源就是说中间商来赚差价。它打破行业的差异，形成了它的独特的定位，让用户更容易的去记住了它。
第二，和行业的功能做差异。比如说有一个手机的广告是这样说的：充电1分钟，通话两个小时。这就是我们通常跟其他的产品的品牌的差异的地方。其他的手机很耗电，充电充很长时间。我在功能上跟它有差异。这是从功能上的差别。
还有一些手机的品牌在功能上差异，包括柔光自拍照亮你的美。这也是拍照的功能的差异。
第三，你可以找到一种升维的定位。比如，小米电视刚出来的时候就定位自己叫做互联网电视。这就跟其他的传统的长虹电视拉开了差距，一下子让用户觉得这是另外一种占领了一个赛道的方式，会让用户更容易去记住它。
所以你看在这个过程当中，找到你的UVP ，找到你的独特的slogan 。这是你赖以生存的赛道的一个核心的内容。
比如说摩拜单车的案例，它的UVP就是来自于它解决的三个问题当中的第一个问题，是我解决1-3公里出行不方便的问题。你看他的UVP所传递出来的slogan是什么？
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它的slogan是：摩拜单车,触手可及.这就是达到了我解决便利性的重要的问题。你看它的解决的问题，它的价值定位，它的UVP是完全一脉相承的。这就告诉用户，我创造了一个价值，同时我把这个价值很好的传递给你了。这就是一个一脉相承的东西。所以他在这里就做到了在商业模式的UVP捕捉的非常的准确。
我们讲到这里以后，你就要思考一下，你的产品的UVP能不能够清晰地去把它写出来，或者说当用户想到你的时候，他想到的是什么；他想到什么的时候，他能想到你。如果这两个等式你能够做到的话，你的UVP就把握得非常准确。找到一个准确的UVP以后，你接下来跟用户的传递价值就会非常的顺畅。
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