故事|不止有罗永浩：抖音“尾部主播”生存实录抖音|主播|实录|罗永浩|尾部

编者按：本文来自微信公众号“卡思数据”（ID:caasdata6），作者：卡思数据，36氪经授权发布。
抖音上的电商主播数量到底有多少？
在6月时，卡思数据统计到的这一数值便已突破100万，经历了双十一“一役”，想必这个数值已突破200万。
然而，无论是媒体还是像卡思数据这样的数据平台，注意力往往仍集中于头部，原因不难理解：
一，头部主播有GMV，有故事，作为平台标杆力量，头部主播成长速度，从某种程度上能反映出平台整体速度和发展潜力，因此也是平台乐于对外分享、展示的一面；
【 故事|不止有罗永浩：抖音“尾部主播”生存实录】二，销售额在TOP500开外的主播，据卡思数据统计，日产出GMV多在10-30万以下，比起销售额动辄数千万甚至上亿的头部主播来说，研究价值也相对有限。
头部主播的造富“神话”虽然诱人，但对于缺乏流量优势和内容基因、“赤手空拳”来到抖音淘金的百万腰尾部主播们来说，更愿意看到的或许仍是与他们处于同一起跑线的主播们的故事。希望从他们的故事里，找到坚持的力量，或是放下的理由。
于是卡思数据采访了3位尾部主播，他们也是我们的读者。
他们中有的在绝望中坚持的，有在失望中离去的，也有转型后爆发的。他们的故事里，没有那么多的豆荚、Feed流，也没有极强的供应链和专业团队运营支持，他们的故事，才属于多数抖音开播人的故事。
她把国庆视为Deadline：再不出单，就得离职了！小彤是一名刚刚毕业的大学生，坐标安徽，7月底正式入驻抖音，到现在刚好四个月。在4个月的时间里，小彤共计发布了171支视频，开播了96场。国庆的8天长假中，小彤也仅休息了1天。
小彤入职的是某一线服装品牌的门店主播岗位，这个岗位实际上也是在她毕业前该品牌才开放出来的。比起很多同学，小彤是幸运的，公司给她的薪酬福利是底薪4000元，加上直播销售额的5%作为提成。在小彤入职前3天，已有一任入职者因顶不住压力，选择离开。
和大多数刚毕业的大学生一样，小彤对这份新工作充满了期待。在没有任何支持的前提下，一个人，一部手机，就在门店的角落里，开启了自己的主播生涯。
9月中下旬，是小彤最为焦虑的时候，他跟公司签定的是实习合同，离实习期结束，还有不到一个月的时间。但即便每天发布视频数不少于1条，且坚持日开播5小时以上，小彤所负责的账号粉丝量仍不到300，直播最好的情况下，同时在线也不超过10人。
如果这还不算绝望，那么，真正让她绝望的是：直到9月20日，小彤仍1单未出。“每天打开直播对着屏幕就想哭，而且也真哭过，反正也没人看到，不是吗？”小彤自嘲道。
她把国庆作为最后的期限。如果国庆结束，还没有出单，她决定选择离职。然而，就是在国庆前，小彤的直播迎来了转机，一条视频的播放量冲破了10W，直播间同时在线人数也第一次突破了3位数。
看到了希望的小彤，更是卯足了劲投入到直播中。在接下来的21天里，除因公司调货停播一天，其余时间她都保持日开播6-8小时的强度，国庆长假的前3天，更是做到了日开播10小时以上。
功夫不负有心人，21天的时间，小彤的粉丝量从300涨到了2700，场观数也稳定在了4000次左右，最重要的是，小彤开始出单了。整个10月，在单枪匹马，且没有任何投放的情况下，销售额达到了11万元。
当我们问及为什么10月份成绩提升这么多的时候，小彤表示也很茫然？
7-9月，小彤尝试了各种类型的视频，有换装的、蹭热门的，也有尬演段子类的，秀颜值的，但播放量都很差，更无法为直播间带来观众。就在准备放弃的时候，小彤上传了一条10秒左右对着镜子自拍的视频，口播文案也非常简单，“你好，这里是XXX直播间，全场秋季新款4折起，更有正价商品限时秒杀等你呦”。
就是一条这样简单得不能再简单的视频，为小彤带来了12W播放量，5800个看播人次和400余新增粉丝。
11月起，小彤有了新的目标。那就是晋升为该品牌“抖音店”经理，按公司的规定，只要月销售额突破10万，就可以申请成为“经理”，每个月能拿到8%的业绩提成。
“实际上，10月我就卖了11万，但计算上退货金额后，销售额降到了9万，也不知道11月能不能再冲上去”，小彤在言语中仍流露出了对11月业绩的担忧。
更让小彤焦虑的还有：视频的视频播放量没有以前高了，直播间的人数也开始下降。“可能我天天拍同样的内容，算法都觉得腻了，更不用提用户了……”小彤笑着表示。但经历过7、8月的彷徨无措，此时的她，显得更为沉稳、淡然，也更为自信，有经验。