故事|不止有罗永浩：抖音“尾部主播”生存实录( 二 ) 抖音|主播|实录|罗永浩|尾部

实际上，与小彤同期被聘为该品牌门店主播的还有数十位年轻人，小彤的成绩算不上是佼佼者，但也位列中上游。他们中，还有更多处于摸索阶段，在选择“主动”放弃和“被动”放弃中，坚持开播！
她以为机会来了：但在一通“升级打怪”后，还是决定放弃 3月疫情期间，Jessica辞去了年薪50万的工作，开始研究在抖音直播卖货！
做出这个决定，Jessica并非一时冲动。在此之前，她曾带领团队服务了多个品牌在抖音的营销投放，可以说是跟着这个新流量平台成长起来的“老人”。在直播前，她也有对各个平台的电商直播现状做出系统分析，但最终让她狠下心做直播的原因，是看到一个跟自己粉丝体量相当的女孩，一开播直播间的人数就达到了500人，目测单量也十分可观。
“抖音那时候是真金白银在给我们这些中小主播流量扶植，毫不夸张地说，谁在那个阶段做电商直播，都能获得官方推流”，看到机会的Jessica觉得不能再等了，于是，一门心思投入抖音直播。
在带货品类上，她瞄准了饰品。选择这个品类，Jessica也是做了认真考量的。
一，她个人有兴趣，对于饰品研究比起其他品类更为充分；
二，服装鞋靴、美妆护肤这两个同样适合直播售卖的品类，都有囤货和供应链（甚至自有工厂）要求，并需要专业的销售经验和提前预判季节性爆款的能力，而这些自己并不具有；
三，饰品无需大量启动资金，对于仓储要求也没那么重，且不像服装、护肤品一样，存在明显的季节性消费，符合她“轻量”上阵的要求。
前期的一切准备看起来都顺理成章，但还没开始，问题就来了。
摆在Jessica眼前的第一个实际难题是时处疫情期间，她不能离京选货，“我只能用最笨拙的办法，将不同价位的同款饰品都采购回来，比较优劣再决定跟哪个商家合作，这个花费了非常多的时间和预算，也因此错过了官方流量补给最丰沛的时段”。
4月8日，准备匆忙的Jessica还是如愿开启了自己在抖音的第一场直播。为保证开播人气，Jessica提前两天便拉了个微信群，通知自己的好友们来自己的“直播间”坐坐，第一场直播场观不错，同时在线20-30人，不到3小时直播，看播人数突破了1000人。而接下来几日，数据表现也较为理想。
但自4月下旬起，数据便开始“断崖式”下滑。Jessica认为：没有通过微信社群导流只是很小的一方面，最重要的是：抖音取消了流量扶植，同时，自己的选品以及内容创作都出了问题。
“我太高估自己的审美了，一开始选的都是珍珠类轻奢饰品，辅助销售一些平价饰品”，但半个月后，复盘销售数据，Jessica发现：撇开好友下单，销量好的商品全是售价在30-50元的钛钢产品。
Jessica对下单人群做了认真分析，发现:她们多生活在下沉市场，宝妈身份居多，并没有独立收入来源，钛钢类产品不仅售价亲民，看起来也有如纯金、彩金一样有质感，更为契合她们内心的需要。
看到了问题的Jessica迅速调整了自己的货盘，也将内容从原来的剧情段子、热门情感语录(二度创意)内容，调整为更为“直白”的货品展示，因为内容创作周期和成本下降，一天可发布的引流视频也增加了。
一番操作后，让她意外的是：销售数据反而好了起来。“算法也为我沉淀了第一批精准购物粉，最好的时候，不做任何推广，一场直播能卖货几十单，场观人数稳定在800次左右。”
本以为一切都步入正轨的Jessica，没想到会遇到新的“绝望”。5月的某天，Jessica发现：上传的视频，除了她本人可以看到，其他人都看不到，换了无数IP、手机上传也无济于事。对此，官方给出的解释笼统而模糊：该内容不适合对外。Jessica找了很多圈内人问询，得到的反馈是这种情况很普遍，建议是重启一个新号。
“直到现在，我都不明白为什么上传不上内容的……”，但也因为这种被迫的“暂停”，让Jessica重新审视了直播这件事之于自己的价值。在确定自己难以长期坚持后，她果断选择了放弃。
“做主播的日子，我整个人都变得非常抑郁，也不是没有小伙伴提出跟我合伙干，但一想到自己会是这个团队发展的‘天花板’，以及平台这双“无形的手”对于流量和规则的调控，让我还是决定放下。”
彻底放下后的Jessica，很快找到了新的工作。
对于新人主播，她也给到了我们很多好的建议：
首先，直播间的打光很重要，尤其是对于美妆、饰品等产品，打光的好坏极为影响销量；
其次，一定要做好实时数据复盘，不断优化直播间的货品与上架顺序，切记自以为是；