故事|不止有罗永浩：抖音“尾部主播”生存实录( 三 ) 抖音|主播|实录|罗永浩|尾部

第三，最好有团队协作，直播其实是全链路中最“轻松”的环节，后台的工作，包括：内容创作、商品上架、选品、直播脚本设计、售后处理等工作都极为繁冗，一个人做起来的难度太大；
最后，DOU+只能起到锦上添花的作用，DOU+投放转化的高低，取决于：主播的内容能力、直播时的专业承接力，以及直播间的货与价格等。
没准备好之前就匆匆投放，反而会“误导”算法判断，比如：因投放进入到直播间的人如果匆匆离开，算法会认为这个直播间的内容能力不行，反而不利于账号成长。
她以为自己失败了：却没想到，东方不亮西方亮小莹，坐标山东，年龄23岁，大学刚毕业的她，从亲戚店里进了一批服装，就这样一头扎进了抖音直播的红海里。
与小彤一样，刚毕业的小莹也十分勤奋。
从8月中旬开播到10月底，她累计直播了80场，发布了77支视频，平均每场直播时长也在3小时以上。但折腾了2个月后，点赞最高的视频也才能收获36个赞，加上前序的积累，账号的总粉丝量也不到500，在这期间，虽然卖掉的8件商品，但也全是福利品，“不光一分钱没挣，运费、DOU+等贴进去400元”小莹苦涩地说道。
10月25号，小莹收到了一条抖音私信，“你好，关注你很久了，很喜欢你的直播，我们店也在招主播，感兴趣了解一下吗？”
本着对抖音绝望的小莹尝试着和对方沟通，是同城的一家主打日系风格的家纺店，有自己的工厂，在抖音有一个18W粉丝的蓝V账号，在淘宝还运营了10年的店铺。
经过几天的接触后，小莹放弃了自己的账号，作为第6位主播正式加入了家纺店的直播团队。很快，小莹就以助播的身份配合主播在18万粉的抖音大号上开播，同时，家纺店还孵化了以她为主角的新账号。
在问及小莹对新环境的感受时，她兴奋了起来。小莹告诉卡思数据，新号2周时间里，已经积累了上千粉丝。自己现在作为助播的账号，在两周的时间里，也将一条100多元的毯子卖掉了8000多单，“我们店的商品都是出口日本的，质量没得说，所以好评率和复购率都很高”，但她也向我发起了提问：“为什么广告费用消耗不出去？”
但相比起此前的“单枪匹马”，有供应链支持，有“专业老师”指导，也有自己人设账号养成的小莹，此刻看起来轻松了许多。这或许也是一个初入职场的年轻人，所希望的工作模样。
结语以上这3个主播的故事，或许只是淘金在抖音的百万主播的一个剪影。
对于这些想要在新流量平台折腾出“天地”的主播们来讲，坚持下去似乎是唯一能看到“光”的办法。
而对于平台方的抖音，如若真想要吸引这些主播扎根下来常态开播，在卡思看来，仍有一个问题迫切需要解决，那就是：如何真正让账号的粉丝流量转化为电商流量，也即如何帮助账号/主播盘活自有私域？
从现阶段来看，无论是品牌商家还是个体主播，直播间的场观人数和粉丝量完全不成正比。以抖音双11宠粉节为例，我们特别分析了抖音销售额TOP50主播直播间流量来源，均7成以上流量来源于公域，越是头部的主播，越依赖于DOU+、Feeds流、搜索等广告投放，以罗永浩11月11日的直播为例，就有9成流量来源于公域，真正来源于关注页的流量仅占比1成。
而据小编看到的一个外部分享数据，在抖音，百万粉丝的商家号开播，进入直播间的粉丝人数也大约是其粉丝总量的1.5‰（看到视频的粉丝比例X点击进入直播间的粉丝比例），也即：1500人。
但众所周知，无论是豆荚还是Feed流，都偏向于“一锤子买卖”，投放结束即等于价值结束，尽管能加速粉丝沉淀，但又回归到了此前我们说的问题：抖音整体粉丝价值，粉丝贡献偏低，这意味着：无论对于商家还是主播而言，如若想要实现销量的提升，持续投放是题中之义。
但这些对于腰尾部主播来说，是极不友好的，尤其是对那些缺失优质内容能力的主播们来讲，也存在着广告投不出去，投后ROI不成正比等问题。
抖音电商也并非没在帮助账号“深挖”私域上做努力。自推广直播带货以来，只要账号开播，用户关注页顶部就会有气泡提示，若加入粉丝团，在用户账号首页顶部还会弹出提示直播弹窗，而预热、引流视频，也可以通过DOU+、信息流等面向粉丝进行精准投放。
这些做法的目标，都在于帮助账号有效盘活粉丝价值，并进一步激活粉丝购买力。但在用户运营工具上，抖音仍存在明显短板，如：针对已下过单的用户，没有什么工具来促活？躲在内容后的商品以及更为隐藏的小店，也缺乏多渠道来反复触达用户，激活他们的购买意愿？