刚需探房|福州新盘日常优惠还不够，双11都要趁热度，这么难卖吗？最近双11结束

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最近双11结束了，由于蚂蚁的事情，今年的热度其实不高，但是不关乎电商双11活动，没想到福州各大新盘也搞双11 ，其中居然不止有那些去化低的新盘，还有去化不错的新盘。开发商为何这么急搞优惠，真的这么难卖吗，今天聊聊。
特价房继续上演目前福州各大新盘在去化低的情况下，特价房一直在上演，对比以前改备案价的套路，现在基本也都老实地降价做优惠了，不过依然不好卖，这次双11依然继续搞特价房。其中比较熟悉的楼盘：融创福州府、滨海橙里、绿城柳岸晓风。
分析：对于特价房的套路，大家只要对比是否跟备案价一致，以及房源号码，楼栋的不利因素就能知道房源到底性价比如何。
融创福州府：前不久还看到福州府的相关文章，说借助国庆优惠，得到高去化，奈何1个月不到又开始特价房，其中谁说真话谁说假话，大家一对比也就清楚了。
滨海橙里：卖了几年的新盘，自己作死的代表，前几年要是一起开盘，早就清盘了，偏偏还要一拖再拖，加价没成功，反倒因为部分维权等事件，搞得开发商口碑以及楼盘品质受损，现在也只能搞优惠了。
绿城柳岸晓风：今天看到某文章五四北销冠，绿城的区位实在过差，加上高地价的影响，绿城的口碑也撑不起来，加上周边其他新盘优惠力度越来越夸张， 6折都开始出现，不知道这个销冠的水分有多大。
红盘也搞优惠对比上面这些去化低的新盘搞特价房等优惠，可以说是在预料之中，但是这次不仅仅这些新盘，连最近开盘的榕发观湖郡，瀛洲府也搞双11优惠。虽然没有像前面那些新盘一样力度大，不过也变着花样求去化，观湖郡搞起了大转盘抽取优惠金额，瀛洲府搞送车位卷等福利。
分析：对比上面的特价房来说，两个新盘的优惠力度不大，可见它们自身的去化应该还算可以，不过依然想把部分难卖的房源靠一定优惠做到去化。
观湖郡：从开盘开始就搞特殊楼栋小户型优惠6-7w ，总价98折，从意向认筹搞到开盘结束还一直持续。虽然屡屡说要结束优惠，但是依然保持，说明开发商求去化的意愿很大。观湖郡从开盘至今，观湖、看公园、楼王等大户型去化不错，主要就是受困89-99户型去化一般，这也是福州目前购买力两级分化的佐证。
瀛洲府：开盘传出经销3.5亿，去化97套，虽然去化率不低，但是开盘库存依然需要面对低楼层，小户型难以出售的情况。也只能希望借着一下小力度优惠达到去化。不过对于后续市中心竞品安商房也在逐步上市，开发商最好评估好自己的去化能力，不要搞得后面也要大力度求去化。
花样优惠层出不穷对比特价房这些明面的大优惠，双11期间，开发商对于电商的花样优惠也是学得飞起。其中包括：绿城柳岸晓风180天无理由退房，融信直播间砍价，金山洋房认购清空购物车等。
分析：花样套路多，大家就更应该留心眼，就跟现在电商的模式一样，不要被字面的优惠给拉进去。尽量从楼盘的地段，配套等考虑，不要被这些小力度优惠所蒙蔽。大家在去这些楼盘前，最好想清楚，既然楼盘不好卖，是不是大家都不认可，那它到底要优惠多少，才能弥补它们自身的缺陷？
购房总结对于目前楼市而言，真的一言难尽， 3年前还在捆绑加价不想卖，结果现在遇冷，优惠特价不断，双11活动也要趁热度，当然对于购房者而言是可喜的，大家可以放宽心好好思考：是否需要现在购房，购买的房子户型如何，地段如何，是否符合自己的期望等等。