抖音|卖了8600亿的双11，却是抖音“草根主播”的流量黑洞( 二 ) |it时报

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从左到右，依次是正在直播月月、圆圆和弯弯，摄影：IT时报
只要有“爆款” ，迅速模仿主播作品和上线同样产品，是万佳主播们常见的操作，就算一模一样的幸运不会有，但如果“抖爸”认为这是件好商品，大家都能蹭一波红利。

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摄影：IT时报
如何“爆单”是门玄学，对于在万佳直播带货的弯弯们而言，似乎只有两个因素是确定的——作品和直播时长。
作为短视频平台，抖音早期以短视频带货进入电商领域，今年开始发力直播电商。如今，短视频+直播，几乎成为抖音带货主播的标配。
什么样的作品能红？没人知道答案。

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摄影：IT时报
今年3月、4月疫情防控刚进入常态化时，流行的是“打工人”系列，孤身一人前往万佳打拼、被档口老板冷嘲热讽、热爱服装事业永不放弃的女孩，是作品的主角。
最近“爆单”的婷子今年3月开始在万佳找工作， 4月中旬开始做直播， “创业系列”作品几次被抖音热门位推荐， 1个星期粉丝破1.8万， 1个月卖了5000件。
但现在，再讲“创业辛苦”已经带不来新粉，卖场里几乎所有作品都集中在“价廉物美”上， “什么， 99元的卫衣这里只要30元？”是常见套路， “宝宝们，今天又帮你们找到一款……”是熟悉的开场白。
只是，类似的内容，结果却大相径庭。没人说得出婷子那条赢得8万点赞的作品究竟好在哪里，但它就是莫名其妙火了。 8万点赞，意味着至少数百万的浏览量、3万个订单以及近200万元的销售额和数十万元的利润。
直播行业里有句名言：“最可怕的一天是你数据不好的那一天，第二可怕的是你数据很好却不知道为什么的那天。 ”
“作品”“作品” ，几乎每个被采访的主播都在焦虑拍摄怎样的短视频。
“再来一次”“再来一次” ，和弯弯在同一家档口直播的同行，已经一次次反复拍摄了大约一个小时。
“你看人家拍了这么久，我们拍得就很快。 ”吃饭时，这句话弯弯和妹妹说了两次。
几乎同一时间，距离广州1167公里的浙江义乌市北下朱村，也呈现出一片忙碌的景象。
街边大大小小的商铺门外堆积的快递包裹如小山高，站在大街上能听到不同店铺里打包货物时快速撕拉胶带的声音。

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义乌市北下朱村，摄影：IT时报
抬头向商铺楼上看去，几乎每个窗户都灯火通明，窗户的那头是义乌带货主播的身影。
上午发货，下午拍段子，晚上直播是义乌主播们的日常。这样看似充实的生活却让李颖深感焦虑， “尝试过做主播、坚持过、也爆单过，体验完了就该回去了。 ”
5个月前，在河南南阳做针织生意的李颖在抖音上刷到一位老乡，看他直播“爆单”后一夜赚20万元，便趁着来义乌进货的机会，成为义乌北下朱村直播鼎盛时期主播中的一员。
“每天直播都很盲目，不知道拍什么段子，也不知道什么商品会爆，看到别人爆什么单，我就赶紧跟风去拍。 ”由于对抖音不太熟悉，李颖没能找到适合自己的选品，唯一的抖音账号“诺一商贸百货”只爆过2次单。
“第一次爆了上千单是在来义乌没多久，直播前我发了卖袜子的段子，浏览量和点赞量都不错，直播的时候就爆了；第二次是十一后，我发了小孩子的睡衣段子，直播又爆了2万单。 ”但其他时候，李颖卖百货时，直播间在线人数仅有个位数。