然而 ， 作品“引爆”只是第一步 ， 要想将这些流量转化为实实在在的订单 ， 需要的还有时间 。
弯弯“爆单”的高光时刻 ， 来自一条粉红豹卫衣的介绍小视频 ， 获得1.2万的点赞 。 此后的三天三夜 ， 弯弯和男友始终没有下播 。
“舍不得”是真心话 ， 在抖音的世界里 ， 作品带来的流量闪着“金光” ， 比起一般随便刷刷的用户 ， 喜欢作品的用户已有相当购买意向 ， 只要直播间里有人气就有转化率 。 那场直播结束 ， 这款卫衣卖出1万多单 。

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但这样的高光 ， 不知何时才会再次到来 。
休息三四个小时后 ， 11月9日下午七点半 ， “弯弯严选”又开始直播了 。 中间的4个小时 ， 弯弯没有睡 ， 而是去各家档口寻找当晚直播的新款 。
这次直播一直持续到第二天早上9点 ， 却依然是不温不火的一夜 。
万佳女装直播竞争激烈 ， 利润稀薄 ， 对爆单的焦虑来自生存 。 一件29.9元的T恤 ， 抛去3元的快递费 ， 1.5元的平台分成 ， 利润所剩无几 ， 如果退货率再一高 ， 形成库存 ， 甚至可能亏本 。

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如同刚开始在淘宝直播的李佳琦 ， 抖音里的草根主播们同样不知道 ， “抖爸算法”的秘密是什么 ， 有些时候 ， 不断拉长直播时间 ， 只是为了缓解自己的“流量焦虑” 。

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草根主播们 ， 等待流量 ， 等待爆单 。
被“标签”误读
以算法起家、拥有流量分发权力的头条系会在抖音电商上做怎样的文章呢？
在一篇今日头条算法架构师曹欢欢发布的《今日头条推荐算法原理》的PPT里 ， 算法被分为三个维度：内容特性、用户特征、环境特征 。
界面新闻曾报道 ， 今年抖音的算法已经不仅仅是推荐好内容 ， 还加入了好商品的推荐权重 ， 根据成交量、转化率、复购率、退货率等指标判断什么是好商品 。
某种程度 ， 字节跳动以一己之力完成了对算法的科普 。 但在抖音电商江湖里 ， 算法似乎并不是那么灵验 。
多位主播直言 ， 抖音系统里给出的用户画像没什么用 ， 这些标签无法帮助他们精准定位到用户 ， 并据此拍摄相关的作品 。 相反 ， 打在他们自己身上的标签却是“生死攸关” 。

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图源：字节跳动
海哥新买了一部手机 ， 他准备申请一个新手机号码 ， 注册一个抖音新账号 。 在万佳服装批发市场 ， 打扮潮流且高挑的海哥在众多走播中显得别具一格 。
坐拥近万名粉丝的他 ， 抖音视频的点击率有800万 ， “整个市场里你去问 ， 我估计没有人比我更多 。 ”
这样的高起点并没有让海哥的带货之路一帆风顺 。 47岁的海哥是湖北人 ， 在广州服装批发市场摸爬滚打了10年 ， 去年生意不好 ， 他关掉了档口 ， 今年 ， 海哥决定转型做带货主播 。

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海哥在批发市场直播 ， 摄影：IT时报