网课又刷屏了！知识付费，真的能把你变得更好？过去

2016年6月27日，“在行&分答”召开了融资暨产品发布会。会上，果壳网、“在行&分答”创始人姬十三披露了“在行&分答”最新融资情况以及产品规划，宣布了最新的合作计划。图/环球网

文/邝新华

过去，十二年寒窗只为高考几天；现在，互联网价格可买北大、清华师资。在知识付费时代，鸿沟因为这个行业而愈合。

“究竟，什么是中国？”这是外交学院世界政治研究中心主任施展一直思考的问题，为此他写了一本书，并向徐小平阐述他的思考。徐小平惊讶于其中洞见迭出的史观，把这书推荐给了罗振宇。

后来罗、施会面，一聊三小时。罗振宇说，这是他2017年最大的认知升级。

罗振宇认为，有能力把知识转化成好产品的人，将升级成为“知识产品家”。图/经济网

施展本意是找罗振宇帮他卖书，后来这些知识成了“得到”App里《中国史纲50讲》课程。“我不希望这本书最终只在书斋里。过去，知识生产和知识传播大致是合一的，但是互联网时代这个逻辑要变。”

施展认为社会变革的内生动力有两个：一是生产技术，二是知识传播技术。这一回，他自己也参与到历史转型的进程之中。

最初施展录一条十几分钟的课程需要一个半小时，近期才缩短到半小时。“线上的课程信息密集度很高，得时刻抓住用户注意力。用户开车时或健身时听，不容许有一个字的废话，否则达不到传播效果。”

2017年9月10日，《好好说话》新书签售会现场。图/搜狐网

进入录音棚前，施展要先把“逐字稿”写出来，“精细到每一句、每一个字，每篇可能改上五六版”，学术语言到自然语言的转化是最大的困难，“把一个学术研究的语言变成外行也能听懂的语言，实际上它的逻辑性和信息密度并没有降低”。

此外，施展还要成为一个演员——以前对着一屋子的人讲课，现在对着一个屋子讲课。“把它读出来，但必须把它读得听上去就像在讲。”

施展的课上线一天就破了1.5万的订阅量。“有价值的知识生产可以通过市场被货币化,这在人类历史上是前所未有的。过去的知识分子除非是贵族或者被贵族资助，否则无法独立存在。那时，财富是知识的前提，今天，知识可以转化为财富。”

2018喜马拉雅思想跨年盛典，马东亮相发言。图/ichuangyebang

分答在2016年5月崛起，大咖如王思聪、李银河、章子怡，都上分答付费平台回答问题，42天付费用户超过100万，交易总金额超过1800万元。这个朋友圈现象级产品，被称为知识付费大众化的序幕。

随后得到推出《李翔商业内参》，199元的价格当天订阅数就破1万；随后知乎推出知乎live，李开复一天卖出200张价格为499元的门票。

随着2016年直播打赏的流行，知识付费也越来越为上进青年所接受。阿里应用分发发布的2017年第二季度应用行业报告显示，知识付费用户已达5000万。报告预测，2017年知识服务的总体收入规模将达到500亿元。跑在前面的是得到、知乎live、分答、喜马拉雅FM四大知识分享平台。

吴晓波认为，焦虑是我们这一代人还在努力的原因。图/ichuangyebang

易观《中国知识付费行业发展白皮书（2017）》中说：“越来越多的消费者步入中产阶层以及上层富裕群体……用户对于优质内容的认可度和意愿也随之提升，催生了大批连接用户和内容生产者的知识付费平台。”

通过喜马拉雅FM的平台专辑数可以看出，儿童类占最大比例，其次是外语、人文和情感生活。2017年的网红课程有喜马拉雅FM的《好好说话》《蔡康永的201节情商课》《耶鲁大学教授陈志武的金融课》、得到的《薛兆丰的北大经济学课》、蜻蜓FM的《矮大紧指北》。

2017年7月13日，矮大紧指北官方微博公布，上线仅仅一个月，该节目付费用户规模已经超过10万人。图/创业网

对于知识付费的爆发，得到App联合创始人、CEO脱不花解释为其满足了用户终身学习的需求：“过去，大学毕业后很难有机会系统上课，最多只有在职培训或商科领域的继续性教育。这已经不能满足现代人终身学习的需求。知识服务为用户提供离开学校之后的终身学习、跨界学习解决方案。”

渴望成长的中产，完善的互联网付费环境，都是知识付费的行业基础。罗振宇这样解释从免费到付费的逻辑：“免费内容的逻辑是什么？免费内容追求阅读量，因此需要顺着用户的欲望走，迎合他的人性。”

“但付费内容是相反的，人们愿意付费的本质逻辑在于：当你看到它或为之付费的那一刻，你就马上把自己想象成了另外一个人，一个比你现在要好得多的自我。所以，能不能让人产生这样的想象，这是付费内容的标准。”

如今，终身学习成为越来越多人的需求与追求。

知识付费拉近了平民与知识分子的距离。脱不花说：“薛兆丰的经济学课之所以这么成功，是因为到名校学经济学的学习成本相当高。相较来说，母婴、荐股这类产品，看似市场很大，却有大量免费产品，用户成本的降低不显著，所以没有出现头部产品。”

脱不花认为，“知识付费”不能总结这个行业，更准确的是“知识服务”，“知识在任何一个时代都是需要付费的，过去我们买书看、上学接受教育，都需要付费。用‘知识付费’会让人误解原来知识传播不花钱，而现在却要付费。而‘知识服务’将互联网技术融合到知识生产中，降低了用户获取知识的门槛和成本。”脱不花预测，通过千人千面的大数据推送，以后知识服务商会为每个用户提供不同的知识产品、目标体系和成长路径。

在36氪主办的WISE x 知识新经济峰会上，创世伙伴资本创始主管合伙人周炜受邀分享他对于知识付费的看法。图/36氪

施展在课程的第四讲中说到，春秋战国时期文字的传播载体从鼎变成竹简，促进了知识从贵族到平民的传播，大量的“士人”成为君主的幕僚，最终促成了各国的变法、帝国的大一统以及封建社会的结束。“生产技术革新带来的是新的财富，知识传播技术革新带来的是人才资源。”历史上出现过若干次知识传播技术的变迁，每一次都会带来深远的历史效应，从鼎到竹简到纸张到印刷术，再到今天的互联网。

施展认为：“以前是寒窗苦读为高考，现在上互联网就能上清华、北大老师的课程。高素质人力资源的扩张会重塑整个社会的精神气质，人们对未来的预期也会变化，这将引导社会运转逻辑的变化。未来充满无限想象。”

本文首发于《新周刊》506期