这家哈佛都在研究的中国企业，到底有什么秘密？订阅“北大纵横”

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正文开始：

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世界上有两种人，一种是喝牛奶的人，一种是不喝牛奶的人。我们的目标就是要将这两种人变成一种人——都喝牛奶的人。

——伊利集团董事长兼总裁潘刚

”

哈佛大学的经典案例大都来自欧美国家企业，而随着中国经济和中国企业的不断成长，像伊利这样的中国企业已经越来越多地出现在哈佛的教学案例中。

“先有哈佛，后有美国”。

1636年立校的哈佛，比美国建国都要早百余年。甫入哈佛，校门上铭刻着的校训

“真理”(拉丁文：Veritas)

令人瞩目。作为世界顶尖名校，哈佛不拘泥于政治或宗教，只与真理为友，在精神上和实践中引导和影响着一代又一代的学子，鼓励他们为终极目标和信仰不断求索，纯真而热忱，宏大又近切，数百年来，闪耀至今。

今年1月8日，伊利集团掌门人潘刚受哈佛大学的盛情邀请，赴波士顿为来自全球40多个国家的180多位企业高管授课。

这已经是潘刚继2007、2017年之后，第三次登上哈佛讲台。

近年来，伊利不断加速全球布局，从整合全球资源到打造“全球智慧链”，通过一系列举措，“伊利旋风”引起了全世界的广泛关注。

三次授课，潘刚每每都能赢得满场掌声和强烈共鸣，也用“中国智慧”征服了哈佛师生。

从0到1 伊利首入哈佛案例“金字塔”

曾几何时，哈佛大学的经典案例大都来自欧美国家企业，而随着中国经济和中国企业的不断成长，像伊利这样的中国企业已经越来越多地出现在哈佛的教学案例中。

中国速度、中国模式、中国机遇让世界侧目，过去从没有这样一刻，全世界如此迫切地想要听到来自中国的声音。

正如伊利的第一份哈佛案例的撰写者、哈佛大学麦伟略(F Warren McFarlan)教授所说：

“一个没有任何垄断资源的企业，在内蒙古这样一个远离一线市场的地区，把牛奶这种营养、健康的产品卖到全国各地，并在短时间内达到400%的增速，这是一个奇迹！”

时光倒转20年，当时伊利只是一家名不见经传的北方小企业，潘刚凭借着坚定的信念、不懈的创新和勇于担当的责任感，带领伊利一步一步成长为中国乳业的领军者。20年前拥有全球最好草原和奶源带的中国，却也有着最多喝不到、喝不了牛奶的人。

“世界上只有两种人：一种人是喝牛奶的，一种人是不喝牛奶的，伊利人的使命就是要将这两种人变成一种人，喝牛奶的人——享受牛奶营养与健康的人。”

抱着这样质朴的初心，当时刚刚“三十而立”的潘刚毅然将责任扛到了肩上。

1999年，潘刚大力推动伊利的组织架构改革，构建了中国乳业第一个“事业部制”的组织模式，并迅速布局全国市场，形成了

“横跨东西，纵贯南北”的产业结构，让牛奶走进千家万户，开启了中国的“液态奶时代”。

随后他又大力推动创新研发，攻克了“乳糖不耐”的行业难题，让喝不了牛奶的人也能舒适地饮用牛奶，造福了无数无法享受牛奶营养和健康的消费者……在潘刚的带领下，伊利培育出了一片根深枝繁的乳业森林。

当时，哈佛大学已经开始关注伊利的发展，并成立了由哈佛大学著名教授麦伟略领衔的研究团队，全面、系统、深入地研究伊利的发展之路，并在2007年完成了

《伊利：中国乳业的领军者》

这份案例，

成为了哈佛大学的课堂教学案例，伊利也成为中国食品行业第一个进入哈佛案例库的民族品牌。

当时年仅37岁的潘刚受哈佛邀请为MBA学员授课，这也是他第一次站上哈佛的课堂。在被哈佛学生问到伊利成功背后的秘诀时，潘刚略作思考后回答道，

“伊利的成功秘诀都藏在消费者看不到的地方”。

无论是业界津津乐道的质量管理“三条线”、让外国供应商惊叹的1000多项检验项目，还是“伊利即品质”的企业信条和“让世界共享健康”的梦想，这些消费者看不到的地方，恰恰是潘刚付出了最多心血的地方。　　

不惧风浪在全球化浪潮下毅然前行

一别十年。2017年潘刚再次受邀步入哈佛课堂。这一次，他要分享的已经不仅是一家企业如何成长，更有对全球化的思考和实践。

十载光阴，伊利已经从中国乳业的领军者成长为全球乳业8强、亚洲乳业第一，增长趋势和盈利能力均为业界翘楚，近十年平均增速达到30%左右，这样持续稳健的发展状态，放眼全球也是屈指可数。

这十年里，哈佛大学仍然在关注伊利的发展。2016年，哈佛大学专门委托费正清教授的关门弟子柯伟林教授带领研究团队，深入挖掘和研究伊利的国际化战略，完成了

《伊利集团：打造全球化乳业公司》

这份案例，并再次成为哈佛大学教学案例。

此次潘刚授课恰逢美国总统特朗普履新,中美经贸关系成为关注焦点。潘刚在授课中提出，

“中国和美国在农业方面的合作交流是非常广泛的，合作也是非常深入的，就像一杯牛奶，早就水乳交融，不可能再分成水是水、奶是奶”。

课堂上潘刚风趣幽默的风格尽显中国当代企业家风采。他说，一方面，全球问题要靠全球化来解决，商业的问题要用商业的力量来推动，大到国家，小到企业，只有抱着一种开放的态度，通过合作，才能实现互惠互利，共同发展；另一方面，创新是发展的原动力，也是解决全球问题、实现各方共赢的出路，因此要通过创新来推动全球化的不断深入，最终让各方共同受益。

2018年1月，潘刚第三次来到哈佛课堂，为全球40多个国家的180位企业高管授课

对于潘刚的此次授课，外界如此评价：“伴随着中国经济新常态的到来，伊利集团的全球化布局，已成为中国实体企业效仿的标杆，也成为外国商界人士渴望了解的对象。伊利两度荣登哈佛案例、潘刚到哈佛课堂授课，已经成为一种标志，代表中国实业在全世界的认可度上升到了一个新阶段。”

放眼未来共建全球农业合伙人平台

“伊利的潘刚来了！”仅仅时隔一年，第三度步入哈佛课堂的潘刚一露面，就收获了满场的欢呼与掌声。

与前两次不同的是，这次授课的对象不再是MBA学生，而是来自40多个国家的180位全球企业的高管！

这一次，潘刚的眼光也拓展到了更远的地方。

“全球农业的未来在亚洲，亚洲农业的未来在中国

”，

潘刚认为，在由政府、龙头企业和消费者组成的“黄金三角”的带动下，中国农业持续转型升级，类似乡村观光旅游、农村电商、农业生产性服务业等新业态不断涌现，大大推动了现代农业的发展，也开拓了全球农业发展的新路径。

2017年2月，潘刚第二次来到哈佛课堂，为MBA学员授课

对于在场的全球农业企业高管们最关心的“如何把握中国市场机遇”这个话题，潘刚表示，关键在于要深入洞察中国消费升级的趋势。为此，他把中国消费升级总结为

“ADD模式”

。

在潘刚的“ADD模式”中，A指的是

“品质至上”

(All for Quality)

，在消费升级的浪潮下，消费者已经从价格敏感型演变为品质敏感型。第一个D指的是

“多元需求

”(Diversified demand)
，

随着经济的快速发展和生活水平的不断提高，消费者对产品的需求越来越多元化，产品不仅要满足消费者最基本的功能需求，还要兼顾更多的个性化需求。第二个D指的是

“深度体验”

(Deep experience)

，消费者的需求已经从过去的“买产品”逐步转向“买服务”，在这个过程中，用户体验发挥着至关重要的作用。

潘刚的精彩授课得到了在场180位全球企业高管的热烈掌声，而他在授课结束前提出的

搭建“全球农业合伙人平台”的倡议，更是得到了众人的高度认可。

一位现场聆听了潘刚授课的学员表示，这个倡议不仅有助于打造全球农业合作的“新生态圈”，也体现了潘刚作为一名中国企业家的责任与担当。正如潘刚所言，

“独行快，众行远”

，

他之所以提出要搭建“全球农业合伙人平台”，正是

希望能够联合产业链上的所有力量，共同推动全球农业的发展，为全球农业谋一个更好的未来。

正如长江商学院创办院长、中国商业与全球化教授项兵博士所言：

随着中华民族的复兴，我们越来越接近世界的中心，我们不仅要解决中国的发展问题，更要解决全球经济发展的问题。为全球问题的解决不断贡献中国智慧和力量。

来源：伊利（ID：

Yili-Group

）