【速卖通新手运营】速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通速卖通中小卖家最有影响力的订阅号！

速卖通中小卖家最有影响力的订阅号！

联系电话：13829730042

微信号：smtcaomao

速卖通商铺功能不断升级，要如何使用与商铺相关的各项功能，怎样将各项功能结合起来，把商铺营销推向一个高峰？

一、如何用好商铺自定义Banner

如果简单将商铺自定义Banner当做一块欢迎买家的招牌，就浪费了一块商铺中最吸引眼球的黄金广告位！

(一)文案

什么是好的Banner？以下两个Banner，如果你是买家，你更容易被哪个吸引？

A: 用图片表现自己的主营行业，文字仅是欢迎买家来到店铺

B: 同样是用图片表明自己的主营行业，但是文字上就做了很多文章。

我们来分析其文案上的亮点：

1、3 Days Only，突出时间的紧迫性，刺激买家的关注度和购买欲望;

2、Free shipping，买家对免运费商品的关注程度一直都比较高，进一步提高买家兴趣;

3、Up to 35% off，用明确的折扣增加对买家的刺激，增加其购买欲;

4、Shop now，提示买家立刻行动，给出买家行动点，引导买家点击Banner到达卖家设置的链接页面，例如链接到一个名为“Promotion”的产品分组中。

(二)链接

Banner的新功能之一就是可以设置站内链接。如何设置并不难，难的是怎么用好。

1、链接到一个指定的商品

在Banner的设计上突出该商品的优势和卖点，吸引买家点击。将速卖通商铺

中该商品的URL链接地址直接设置为Banner的链接地址即可。

2、链接到一个特定的产品组

主推某个产品组的所有商品，例如上一个案例中的“Promotion”分组。卖家可以将所有打折促销的商品提前放入“Promotion”分组中，在商铺里点击该分组，获得URL链接，并将其设置为Banner链接地址即可。

3、链接到店铺里含特定关键词的搜索页面

在商铺左侧的搜索框中输入特定关键词，例如“Christmas”，点击“Search”后出现所有标题中含有“Christmas”的商品，将URL地址设置为Banner的链接地址即可。

二、巧妙利用产品分组

产品分组是否仅是按照产品特有的属性来分类？比如

有没有想过带有营销性质的将产品重新分组？平台数据显示，产品组名称中关键词设得越有吸引力，买家点击量越大。比如New Arrival, Promotion, Discount Products 等。

如何将产品分组的价值发挥到最大？

巧妙将自定义Banner与产品分组结合起来！例如

直接将Banner的链接设置到自己的“New Arrivals”分组下，让自己的新品充分享受曝光！

三、商铺首页商品排序和关联商品销售有讲究

买家进入速卖通商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留，如何提起买家进一步点击的兴趣？

1、销量

平台数据显示，买家对有成交的商品的购买率明显高于无成交商品。所以将销量好

的商品放在首页的明显位置，能够进一步促进爆品的销量。

巧妙运用关联产品的概念，通过爆品再带动其他产品的销售。例如，利用“插入关联产品”工具，将想推广的新品作为关联产品插入到某一款销量好的商品描述中，可以增加新品被买家关注到的概率。

2、折扣

将参加平台活动的打折商品放在首页，或者在产品图片上打上明显的折扣标记，轻松吸引买家注意力。

四、运用数据纵横监控营销效果

到卖家后台使用数据纵横的“商铺分析”功能，查看各热门商品的浏览量，监控推广效果。还可以在浏览量较高的几个商品的详细描述中适当调整“关联产品”，用爆品带动新品的销售，提高整个商铺的销售额。

五、利用收藏夹，引导买家收藏店铺和商品

买家收藏功能全新上线，这又是一个可以增加浏览和买家黏度的利器！卖家们可以在商铺Banner上写明“收藏有礼”、“收藏立即打折”等文字吸引买家收藏自己的店铺或者商品，为进一步转化买家做好准备。商铺收藏按钮的位置和商品收藏按钮的位置如图：

商铺

商品

（整理速卖通大学）

往期精彩

1、

速卖通无线端运营，直通车打造，大卖家带你飞等你来！

2、

一帮外国网友被卖家秀坑了后，心塞晒出自己的买家秀！同一个世界，同一个卖家

3、

2018，中小卖家创业速卖通平台形势解读，新老卖家看过来哦！

4、

备战328，速卖通无线端与直通车运营，14人团队17年速卖通产值1.2亿，大卖家带你飞！

如果喜欢我们的文章，可以顶置公众号哦！