孙陶然解读如何为全网爆品做减法 "

　　减法的本质是专注，更是自我认知的准确。在选择单品在全网覆盖的方向上，因为攻其一点，不及其余，所以颠覆性创新由此形成，成功的爆品可能由此孕育。做减法即是对明确路径的绝对依赖，也是对自我逃避的拒绝，所以更艰难，更有必要。只要抓住用户的一个需求把它满足到极致，对爆品的设计就成功了。对产品研发的发展而言，开始十件事不如做成一件事。

　　任何一个领域，只要深入进去都会发现机会遍地，这只是表象。如果找不到切入点，形不成用户规模，哪个机会都只能是理论上的机会，形不成你的市场。所以与其遍地开花，不如退而结网，抓住一个突破点，深深地扎进去做深做透，形成大规模的用户后，再延展到相关领域就轻而易举了。

　　百度的成功，是因为搜索。新浪的成功，是因为门户。携程的成功，是因为卖机票。我自己所建立的公司也一样，恒基伟业的成功是因为卖商务通，蓝色光标的成功是因为公关，拉卡拉的成功是因为便利店信用卡还款。初次创业，商业模式即赚钱方式必须极其专，即必须极其简单单一。比如微软开始时只是做一个DOS操作系统，新东方起家就是教托福，凡客就卖一件衬衫，它们都创造了发展的奇迹。

　　一个优秀的爆品案例是一个产品，也必须是一个好的售卖模式。所谓售卖模式即你赚钱的方式，其核心是四个问题：你的用户是谁?你为他们解决什么问题?你用什么产品解决他们的问题?如何收费?

　　对爆品的设计首要问题是搞清楚自己的商业模式，我们无法保证我们第一次设计的产品就是用户需要的，我们必然要根据市场反馈不断调整产品甚至放弃产品，但是至少出发之前，我们需要知道我们准备服务于哪些用户，我们要去解决他们的什么问题。

　　简言之，饮料公司的商业模式是通过卖饮料来赚钱，快递公司是通过送快递来赚钱，网络公司是通过点击率来赚钱，通信公司是通过收话费赚钱……

　　爆品的模式问题看似简单，但却是很多创业者最容易迷失的事情。当他们满脑子战略、规划、策划时，往往忽略了如何赚钱这一问题。