妮素科技：加大海外品牌的引入，帮助其深耕国内市场据了解

“海外品牌进入国内市场后，最大的痛点是不了解中国市场的整体结构，不懂得中国消费者的心理，而且他们也不具备在国内运营的能力。”妮素合伙人张伟对思路网这样说道。

（妮素合伙人/唯妮供应链创始人张伟）

据了解，浙江妮素网络科技股份有限公司是一家跨境品牌运营、一站式电子商务服务、供应链运营服务、国际采购仓储服务于一体的综合型互联网电商公司。张伟表示，妮素从2008年做淘宝全球购开始，至今已有将近10年的行业经验，目前在运营市场方面，在海外水平采购，在国际端的物流，国内渠道的管理及品牌运营方面，都有较为深厚的经验。

“妮素是与品牌方直接进行合作，对于产品的品质管控是非常严谨的。例如日本保健品或食品涉及到核辐射区的原因，需要获取原产地证明，一般贸易的化妆品如何快速获取CFDA，这些需要常年植根在这个行业，并且实际去处理这些问题，才能真正积累下知识和经验。”张伟这样说道。据了解，妮素目前在日本、澳门、香港、澳洲均设有分公司和仓库，在国内也设有湖州、杭州、上海几个运营中心。

据悉，妮素重点线业务有三大板块，一是天猫国际旗舰店TP运营，在运营的海外品牌有山本汉方、新谷酵素、Rosette、sukin、利尻昆布、SPA、Zirkulin等；二是唯妮供应链代发服务，也就是唯妮供应链,主要针对国内一些有代发需求的跨境平台，帮助这些平台来做海外的选品采购，以及对国际物流的整合，做代发服务。张伟解释道，这些平台里的商品都可以由唯妮供应链来做支撑，当买家在这些平台下单后，订单会直接通过接口发送到唯妮供应链的后台，后台会根据商品所在的仓库，传送到对应的仓库，帮助平台做一件代发的服务。目前涉及的类目包括美妆护肤、食品保健、个人护理、居家百货、母婴儿童、国际轻奢等；三是与各大跨境平台直接批采业务，目前已经覆盖天猫国际、考拉、小红书、唯品会、聚美等平台以及香港的sasa、colormix等线下商超。

同时，他介绍到，妮素的合作伙伴主要分两类，一类是上游的品牌方和品牌客户，妮素主要帮助他们打开中国市场。张伟解释道，对于上游品牌方，客户最大的痛点是不了解中国市场的整体结构，不懂得中国消费者的心理，而且他们也不具备在国内运营的能力。妮素从这些方面切入，帮助海外品牌来做好国内市场的渠道管理和对价格的管控，同时让海外品牌去了解一些能让中国消费者熟知产品的卖点，例如在运营蛋白粉类产品时，国外市场可能更喜欢增加肌肉增肌的卖点，我们对国内消费者进行宣传时，可以提炼塑身或是让形体看起来更有协调性的卖点，这可能就需要懂得中国消费者心理的团队去运营。

另一类则是下游的一些客户，他表示，因为很多平台不具备海外品牌BD和采购的能力，妮素在海外有自己的海外团队，能够获取海外资源并对上游供应链进行整合，为这些平台提供货源，做各项供应链的整合服务。

而随着流量红利的逐渐消退，更多的品牌商希望在营销的同时带动品牌的销售。对此，张伟说道，妮素和国内各大电商建立了合作关系，品牌进入中国后会在天猫国际、考拉、小红书等平台直接进行销售。同时，会联合国内几千个平台电商、公众号进行联合营销。他向思路网举例，最初引进山本汉方这个品牌时，我们通过提炼这个产品的卖点，在妮素的各个营销阵地，自有平台、天猫店帮助客户来打入国内市场。我们帮客户做好营销推广后，让这个品牌迅速在国内市场被消费者熟知，同时也顺理成章的拿下了这个品牌的天猫国际旗舰店。

与此同时，妮素也和网红经纪公司进行了合作，张伟向思路网表示，对方有这么一个营销场景，我们和对方进行联合营销，给对方提供产品货源，销售的产品会根据销售利润来进行分成。去年6月份，妮素和一家网红公司进行了联合营销，9位网红在妮素位于香港的仓库进行直播销售，也取得了不错的销售成绩。

除此之外，妮素与很多做新零售的企业也进行了深度合作。张伟谈到，新零售是16年马云提出的，一种以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售状态。在大消费时代，传统的零售模式很难生存，线下实体零售盈利模式难以为继，企业的各项成本支出提升，业绩问题逐渐放大。新零售核心原因是线上流量成本的高企，倒逼电商企业走向线下，这一年多的迅速发展，最终将全面重塑传统消费场景与模式，提升消费者购物体验。妮素接下来也会拓展更多这一类型的客户。

最后，张伟表示，在未来，妮素会加大海外品牌的引入，同时在国内会加深运营的深度，从这两端来把未来工作给做的更细，位中国消费者带来更多更优质的海外商品。

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