学府笔记｜PTAG联合创始人的关键词（上）
PTA Global已经在中国推广了四年，PTA Global创始人Rodney Corn与Scott Hopson相信大家都已经耳熟能详了，与这两位导师相关的内容，可是只能在遂生学府的视频中看到哦！2018年3月的学府盛典，我们有幸邀请到Rodney Corn和Scott Hopson来到现场，分享他们的理念和经验。
这个三月，Rodney Corn与Scott Hopson在中国待了十多天，遂生学府的课程负责人 Nico 也与两位导师同行，在这十多天的交流中，Nico为各位记录了他们的精彩语录。
关键词1：同一个梦想！
“与同个梦想的人成为朋友，互相学习。如果你喜欢这份事业，请努力。”
——Scott Hopson
Scott不是五个PTAG联合创始人最聪明的一个，却是最爱学习的一个。Scott决心要从事健身事业的时候，他对健身其实是一无所知的，为了在工作前得到一张证书，他每天要和小几届的学弟们坐在同个教室里学习最基础的人体解剖与训练科学，为了解决一些专业上的疑问，他主动去问比他小几岁的同学。他称这段时间是他最“谦逊”的人生阶段。
关键词2：销售和细节
“没有服务就没有销售，没有细节就谈不上服务。”
——Scott Hopson
在Scott之前所管理的Mid Town俱乐部，所有的私教课程，哪怕是特色课程都是统一定价。会员找私教买课程，课程中包含着服务与产生的结果，不论是传统的大器械训练也好，还是先进的CrossCore训练也罢，最终还是看结果的产生。会员并不会因为多付了100元而受到私教更多的关注力。
Rodney随之补充道：“健身房里的每个私教都必须有一张已经更新过的私教证。多数俱乐部不会刻意去支付这笔培训费，因为私教学完了东西是私教自己使用并带走，不会遗留给俱乐部。”
销售手段一直是困扰多数年轻教练的问题。在学府盛典的论坛中，Scott分享了一招：如果教练想要被学员搭上话还是很容易的一件事情：比如收拾一下场地，送上一条汗巾，在公开的场地记录一下你的工作安排和信息，我们需要学会在会员中刷无形的存在感。
给予赞同也是拉近会员与私教距离的表演。在引导力课程中，Rodney举例：当会员摸着自己的肚子说要训练核心的时候，不要纠正这是“腹部”，请使用他们能听懂的语言方式，认可他们的锻炼成果，站在他们的立场去解决问题，你不是他们的“专家”，你是他们的“朋友”。
最后，如果教练在带会员的时候拿出手机发短信或者打电话，注意了，这绝对不是一个合格的教练该做的事情。
关键词3：正能量
每个人都有心情非常好的一天，也有心情非常不好的一天。有些人的情绪并不写在脸上。所以当别人问你问题时，在考虑问题本身之外，回答人家问题前，请用正能量的表述方式回馈别人，为自己提升心情，为他人减缓压力。
关键词4：日常工作时间
提到美国私教的工作时间问题，Rodney Corn与Scott Hopson回答道：“正常的工作时间为13小时，是的，13小时，你没有看错。虽然我们不是医生，不能解决专业的医学问题，但是我们确实要工作13小时，去解决所有的会员遇到的难题。
关键词5：国际化的健身房
美国健身业的发展一直是超越于其他国家之前，但在最近几年却开始进步缓慢。反观中国，虽然被定义成是十年前的美国，但是速度是惊人的上涨。
Rodney指着威尔仕老西门店的器械说：
“
你看，这里所有的产品都是最国际化的，场地宽大，装修又精良，环境已经是可以媲美美国最好的健身房了。
有时候，商业化的健身房管理会导致企业缺乏文化背景，管理比较混乱。甚至有些健身房，接手人换了一批又一批，让教练不知道该如何适应并展开工作。而在这里缺失的，美国也有同样的情况，因此我们更需要多关注健身房的运营方式。
”
如果你想近距离接触PTA Global创始人Rodney Corn与Scott Hopson，如果你想学习到最人性化，最系统化的专业培训认证课程，PTA Global课程，你不可错过的培训认证课程！
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