当下房企现状-如鲠在喉，不吐不快首先问一个问题

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首先问一个问题，房企赚钱吗？

答案是肯定的，17年房企破5000亿销售额的三家，破1000亿的房企16家。

还记得年初房企撒钱的新闻吗？2月一段郑州某R字头房企在年会中撒钱的视频引发业界关注。这只能说明，赚的钱太多了，都到了撒的地步，当然过高则易折，如此冒风头，后果可想而知。

那么，18年房企现状又是怎样的？

01没有销售压力的压力

碧桂园2018年已不设增长目标，恒大宣布销售金额只轻微增长至5500亿港元，而万科却要做城乡建设与生活服务商，从城市下沉到农村。

看似不设目标的背后是对市场的不确定性，但整体战略是深入三四线乃至五六线，因为这有这些城市才是真正的刚需。而不做目标或许是一种委婉的手段，毕竟没有目标的话或许可以放手一搏。

02又一次轮回的去库存

一二线哪来的库存，无非是三四五六线城市。那么，当城市去库存完成后，接下来楼市该往哪个方向发展。

易居研究院4月3日数据显示，截至2018年3月底，全国范围受监测的100个城市新建商品住宅库存总量为43712万平方米，环比减少1.0%，同比减少8.7%。观察历史数据，当前全国百城库存规模相当于2013年3月的水平，即库存规模回落到了五年前水平。

2016年全国300城土地市场成交建筑面积40977万平方米，同比下降28%，成交规模连续第三年收窄，且同比降幅不断加大，仅为2013年成交建面的四成。在全国去库存总原则下，土地供地规模持续缩减，三四线城市缩量更为显著。

2017年，全国300个城市共推出土地27600宗，同比减少1%；推出土地面积111907万平方米，同比增加8%。其中，住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）8950宗，同比增加12%，推出土地面积41258万平方米，同比增加22%；商办类用地4524宗，同比减少12%，推出土地面积12572万平方米，同比减少8%。

今年一季度全国300个城市共推出土地6387宗，同比上涨20%；推出土地面积28190万平方米，同比上涨38%。其中，住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）1975宗，同比增加19%；推出土地面积10084万平方米，同比增加33%。

截止16年土地成交的三年收窄，到17,18年土地供应的增加。或许下一个库存周期正在悄然来临。

03无房可卖还是无房可买

对于房企而言，18年注定的难熬的，土地储备都有，但是整体工期限制严重。虽然市场上也都在蓄客排卡，但对于其他房企来讲，大家也都在做同样的工作，探市场的底，探客户的底，探竞争对手的底。谁敢做出头鸟或者是第一个吃螃蟹的人都不得而知。想进又不敢，想退又不能，如鲠在喉难受至极。

对于客户来讲，市场二手房存量较高，但客户接受度低。新房可购买可居住较少，价格虚高不定，不能做有效的判断，所以观望情绪也非常严重。交钱不能买，买了怕降价，买到不能住，能住不顺心。如鲠在喉，不买不爽，买了也不爽。

04把握时机还是隐忍待发

对于房企操盘手而言这是一个很难把控的问题。蓄客阶段各种信息不能释放，客户可选择性就非常多，也更加难以把控。释放信息过多，又怕被客户和竞争对手抓到机会。

报价高了，客户量上不来，上头问责，团队没信心。报价低了，客户量高了，上头加目标，完不成任务又是问题。

是上还是下，无非是一场心理战。与天斗，与人斗，与己斗。