品牌短视频营销6大要点，你get了吗？传统广告走到今天

传统广告走到今天，已经到了不变革不可的阶段。下一个具有吸引力的机会在哪儿？

很多人都会回答：短视频。

的确，近两年，短视频逐渐升温，短视频平台的竞争也从资本角逐进入变现之路，短视频营销深受期待。

但是，在短视频这个全新的战场，以往的很多营销理论不再适用，品牌主们显得有些手足无措，虽然投入巨大的精力，效果却不尽人意。

一方面，短视频如果延续传统视频广告做贴片，这种方式并没有为品牌与用户的沟通带来体验上的提升，甚至因视频时长所限而极难讨好用户；

另一方面，移动APP原生视频信息流确实是大势所趋，但没有好的创意，视频广告依然容易淹没在信息流中。

那么，怎样做短视频创意，才能实现品牌与用户沟通效率最大化？哪些“最会玩”的品牌，他们是否有“操作宝典”？

短视频创意三大要领1

将产品作为一个整体融合到创意当中去

光是死板地介绍品牌，在短视频平台注定不会引起转发，要想获得用户关注，除了蹭热点，更重要的是要有创意。小米手机，就创造了一个和品牌名称相匹配（以小米食材）的短视频。视频中，小米手机上显示的是小米粮食，然后用手一拍，小米立马就从屏幕内洒出来了。把手机扔到沙发上，手机消失了，小米倒是撒了一地。这样的内容制作非常有趣，一提起小米，大家就会想起这个视频，同时联想到小米手机品牌。

将产品的功能属性融入到创意当中去

以下是诺基亚camera的一条创意视频，通过将卡通人物玩滑板跳跃过程的惊人细节拍摄下来，来传达诺基亚相机的高超品质。

将产品是如何制作出来的过程融入创意

我们有看到可口可乐与国外视频创意达人Zach King合作，在VINE里面用六秒视频植入可口可乐的产品，这一列视频都获得上万的Like。同样的例子，CCTV发现之旅、中国南方航空公司联合国内短视频达人@罗休休@北小诗@韦海珊等，在微视里面用8秒视频带领用户体验南航，体验澳洲珀斯的美景。

品牌短视频官方账号运维案例

最近，朋友圈涌现好多“抖音上瘾患者”，在短视频领域，作为后起之秀的抖音里，一些顶级网红的粉丝量已经达到了二百万级，点赞量动辄能达到数万甚至十万以上。不少品牌为了赢得90后的青睐，将目光转向抖音这个火爆中国的音乐短视频社区，钱钱钱隆的

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支付宝、海底捞等24个品牌「抖音」运营解析

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一文对

抖音上的品牌合作案例，进行了采集和分类，并总结出不同类别品牌账号的运营特点。

品牌人格化类：快看漫画、联想、奥迪

品牌创意段子类：支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机

战役合作快闪类：携程旅行、Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲、雪弗兰、哈啤、马蜂窝

产品功能延展类：adidas neo、大众点评、英雄联盟

品牌人格化类

这类账号有固定的主角，发布的内容多和品牌有直接关系，比如联想品牌，每次都是固定女生出镜，以趣味的方式展现联想的各类产品。再比如快看漫画，以两个漫画人物做固定主角，将情情爱爱精心制作成短视频发布，每次收到赞的数量也相当多。

品牌创意段子类

像支付宝和小米这类，都属于品牌中的段子老手，比如支付宝的短视频公号上，我们可以看到支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，非常接地气，赢得一波疯狂转发。

而现阶段可以和支付宝一比高下的，要属小米手机了，它也是运用了同样手法，将小米运营部的日常结合小米手机主打亮点，拍成抖音段子，并加持时间流广告为账号引流，网易系也应用了类似的手法。

支付宝抖音从微信公众号进行引流，让新媒体和运营编辑羡慕一波，支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，放在抖音上，一看就是段子界的老手。

战役合作快闪类

Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒，这些账号，为了在抖音投放开屏，或是时间流广告而开设了一账号，将自己品牌TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上，这些短视频更像是传统TV硬广的翻版，缺少了平台二次传播和裂变。

产品功能延展类

这类账号深谙抖音平台的调性和目标受众，推出很多“神操作”，比如adidas neo，根据自身品牌调性、消费者需求和平台机制，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，并加以平台时间流投放。

最厉害的则是海底捞，在社交网站上，海底捞的贴心服务早有口碑，在抖音上海底捞继续抓住这个梗，比如一脑洞95后发起#海底捞#挑战，挑战的内容是：只要你去海底捞吃火锅，说要点“抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供DIY食材，截至目前海底捞“抖音套餐”，其中最火的一道“抖音套餐”就是鸡蛋虾滑塞油面筋。

品牌短视频操作宝典

1、从消费的角度看，短视频不仅是用来“看”的，同时也是用来“玩”的，它的反艺术、开放性、解构、颠覆也正构成了其最重要的精神内核，而这恰恰符合最为普遍的大众趣味。

2、短视频内容营销与传统视频硬广最本质的区别是什么？是消费者在观看的过程中，将前者当内容来看，会有更深的卷入度和情绪反应。因此，在策划、创作短视频的时候如何将内容与品牌主进行恰到好处的契合，显得至关重要。

3、目前常见的短视频内容营销形式可以按照不同维度分为不同的形式。其中之一就是开头提到的情感故事短片，中间不会有品牌露出，直到片尾，会加上点睛升华的一句话附以广告品牌，比如《番茄炒蛋》+招商银行，《总有人偷偷爱着你》+999感冒药。

4、脑通大开的创意恶搞、穿越等短片则更适合在社交媒体上活跃度互动度较高的媒体，像此前百雀羚恶搞包公“黑”，来传播产品的美白特性，但都是直到故事结束，你才发现它是广告，不会让品牌出现在故事中破坏体验。

5、根据内容主体的不同，短视频内容营销又可以分为红人模式和内容模式。内容模式的传播好坏在于短视频故事质量，更多依赖故事创意，而红人模式因为KOL自带粉丝，不会太没影响力，但考验红人属性与品牌的匹配度。

6、品牌短视频的创意方向有很多种，包括：制作体现公司文化、员工生活的视频作品；挖掘与品牌相关的UGC内容，互动、表达关注甚至放大；抓住热点，表达品牌观点；讲品类的故事，向外延展等。

结语

其实，无论是微博也好、微信也好，微视也好，看似新，实则旧，对品牌主来说，短视频只是讲故事的工具而已。因此，无论何种短视频传播，归根结底就是情感营销，把企业的人文文化、人文精神外化，传播出去，让顾客、消费者和用户感知产品和服务的背后是什么样的人以及有哪些有趣的故事发生。

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