你不知道的618天猫京东重点营销玩法都在这里 2017年

2017年，京东618成交额高达1199亿，天猫国际销售额高达10亿+。2018年年中大促将近，两大平台在准备阶段又有哪些区别呢？今天我们从两个平台的私域流量和主打王牌项目两方面进行对比一下。

私域流量

京东平台：

通过京东开普勒为品牌商搭建的微信小程序商城，关联用户京东账号，从而实现京东店铺粉丝账号-粉丝微信账号-品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别，从而打通京东店铺粉丝和微信公众号粉丝，构建京东特有的品牌商私域模式。

在这个模式下，品牌商可以针对不同粉丝属性，进行针对性分层运营，提升私域运营的精准度和转化效率。

1.针对非京东用户（微信订阅号粉丝），京东小程序赋能品牌订阅号可以实现粉丝销售变现

2.针对京东用户但非品牌店铺粉丝，通过权益活动进行精准的粉丝转化，能够大幅提升粉丝规模

3.针对品牌方的京东店铺粉丝，优质忠实粉丝，定期举行专属活动，促活转化销售

京东在私域流量主要增加了微信小程序流量入口，消费者不用一定要在京东软件或网站上才能参与到促销活动中了，大大降低了消费者参与门槛，对商家来说，更是多了一个宣传引流渠道。私域主要是关注粉丝沉淀，进行定向导流，公域则注重产出优质内容。

天猫平台：

天猫背后有淘宝的靠山，私域流量除了店铺本身，还有直播淘和淘宝客，微淘等3个流量入口，另外微信和微博也是私域流量入口之一。

主要营销项目

天猫平台：

天猫主要有两大营销活动，一是品类狂欢，二是聚划算品牌营销活动。品类狂欢一夏季核心品类热卖为主，打造波段式高峰。聚划算品牌营销活动主要是协同品牌货品、营销资源做行业爆发，使资源效能最大化。

一、互动营销

天猫的互动营销包括618狂欢城和618红包雨

1.狂欢城是天猫今年的一大亮点。创造一个不同的互动场景，通过黑洞可到一个神秘之城，在那里，有不同的机器猫吸收能量后可帮助你发财致富。你可以将自己的灵魂赋予一只机器猫，在这个城内不断寻找能量。

狂欢城分为3环

第一环40个名额：国际品牌优先，必须上为品牌官方旗舰店

第二环60个名额：国际品牌，品牌官方旗舰店优先

第三环200个名额：品牌、品牌官方旗舰店优先

2.618红包雨

6.15-6.19总计10个场次

特定整点时间在手淘首页、天猫APP、618无线主会场分发。分为充值红包、拉新红包和品类红包3种类型。

用户号切中红包后进店领取红包，起到引流进店的效果

当然这红包给到商家的权益是场次赞助冠名和品牌曝光

二、内容营销

1. 明星直播（娱乐化直播）

亮点以“我的理想生活”为切入点，通过明星的个人IP栏目挖掘商品卖点，带动粉丝购买

2. 疯狂BOSS（台网时间同步直播）

在深圳、广州、黑龙江、辽宁、四川、贵州、湖北、河南卫视等平台选择

3. 点题成金（游戏化直播）

根据和行业类目综合排序数次排序，品牌旗舰店商家优先

4. 趋势榜单合作（综艺类栏目化直播）

天猫官方趋势品牌提供共16个席位

三、天合计划

天合计划是针对微博微信KOL开设的，主要分三类：TOP计划、天会置换、流量兑换

1. TOP计划

TOP计划是300万以及以上的获取主流APP开发为主的品牌强势曝光。支持单品牌多档位购买、多席位购买

2. 天会置换包括引流类型置换和门店置换

3. 流量对换指的是曝光类置换

四、新零售玩法

新零售趋势下，天猫首次接入了5个智慧商圈，65个品牌快闪两个环节

5个智慧商圈针对多品牌权益、场地、搭建分摊而做的。属于官方线下新零售阵地

65个品牌快闪针对单品牌场地、搭建、权益而做的。属于品牌线下新零售阵地

无论是智慧商圈、品牌快闪两个环节，购物津贴都是线上线下打通的

京东平台：

京东在今年的王牌项目中主要以特定的几个bigday。

1.超级粉丝日：适合有独特调性、复购率高、GMVtop500的品牌、商家

超级粉丝日由赛马制+BI推荐流量，联动品牌站外引流和品牌墙曝光，建立私域合作

2.超级品牌日：适合各行业顶级、用户有一定认知的品牌、商家

重点是曝光GSKA，100个品牌参与，1+3会场

3.京东拼购：基于京东商家，以低价不低质及社交玩法为手段，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化

京东拼购在6大场景中进行营销传播，分别是京东APP，微信，小程序，手机QQ，M站，粉丝群

4.拼团工具化赋能：商家可根据各自销售需求，设置拼团态商品，匹配非中心化流量支持，参与拼团购营销合作获得整合营销资源支持

具体流程是：频道类目tab智能选品-站内搜索流量-店铺自主流量-配合线下地摊-社交运营（粉丝群、朋友圈）

5.拼购日：千万曝光扶持50个优质品牌、商家，以新用户福利为依托，多场景渗透拉新，场景化营销，提升重点货品转化，10位明星站台，与用户红包互动，裂变流量

商家在这个环节中可以投入top单品拼购、新人专享货品、核心sku包邮、明星权益等

6.万店满减日：所有商家均可报名的平台级、跨品类满减促销活动

7.品牌狂欢城：大型品牌的营销场景、适合头腰部大多商家

这里分三个部分。第一是品牌专属定制，T1霸屏、视觉定制，T2扩容、打造场景；第二是多维度精准展示，品牌+单品，组合展示，接入BI，流量精准；第三是海量资源导入，站内站外联动，主会场重点资源支持

8.增粉互动活动：是618最强活动，真金白银发放，站内外顶级资源支持；0.2元/uv，3k超低门槛；以兴趣BI为推荐逻辑，海量流量分发店铺

9.超级单品日：单品维度推荐，超多资源，超强转化

主要是打造行业top1的活动，90+品类、100个sku，冲榜成功还有额外资源；另一个目的是赋能新品，用内容和场景多维度展示，以新奇特俘获用户

总结：

京东和天猫在主打的营销项目和流量管理策略上各有千秋，各大商家前期要做好关键时间节点把控，在用户分析、货品屯量、内容营销、视觉设计、流量及仓配客售等方面做好规划，再配合两大平台的营销工具和指导玩法，匹配适合自身店铺货品的营销项目，重点做好相应的筹备工作。

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